自宅1階、1人美容室で初の月商100万円！年商1000万ペースに「人気サロン突撃レポ」第10弾
こんにちは！個人サロン売上UPアドバイザー、田村聡です。今回は、当サイトでも１番人気のコーナー、
「人気サロン突撃レポ」
第１０弾になります！今回ご紹介するのは、１人美容室のオーナーです。
では早速、いってみましょう！^^
京都府「かおり美容室」
今回お話を伺うのは、京都府の人気サロン「かおり美容室」の、山田香織オーナーです。
山田さん、本日はよろしくお願いいたします。^^
はい、よろしくお願いいたします。なんだか緊張します。^^;
ですよねー。^^;
ただのトークと思って、気楽に〜。
開業されたのは？
まず、こちらのサロンって、いつ頃オープンされましたか？
一昨年の１１月です。
ということは、２年経ってないんですね。
ですね。まだ１年半にならないくらいです。
そうなんですね〜。まだ新築っぽい感じですもんね。
ご自宅の１階なんですよね？
はい、元々は義祖父の家で、１階を改装して店舗にしています。
それは羨ましい！
はい、ありがたいですね。^^
ちなみに同じ建物の隣では、旦那さまがアパレルショップを経営されています。
山田さんのサロンって「１席だけ」でされてますけど、その辺りは何か「想い」があったんですか？
そうですね。
以前勤めていた美容室で、シャンプーの時にいろんな他の音が聞こえてきたりとか・・・
あと、会話なんかも他の方の声が入ってくるので、
「貸し切りサロンをやりたいな。」
という想いがあって、このような形でオープンしました。
「貸し切りサロン」
いい響きですよねー。^^
僕も全く同じ想いで「１席サロン」をオープンしたので。そのお気持ち、すっごく分かります。^^
ちなみに、山田オーナーのサロンは「小顔矯正」もされてますよね？
あくまで、メインは美容室という感じですか？
そうですね。メインは美容室です。 ^^
小顔矯正を始められたキッカケは？
私めっちゃ自分の「エラ張り」にコンプレックスがあって・・・。自身がお客として、小顔矯正のサロンに通ってたんですよ。
そうなんですね〜。
で、そこの先生に「美容室をオープンする」という話をしたら、
「じゃぁ、習得してサロンでも取り入れたら？」
という話になって。
なるほど、その流れで取り入れたんですね。
そうです。自分の悩みがキッカケですね。
なるほどです。ちなみに売上の比率って、どれくらいですか？ 「ヘア：小顔」で。
小顔が２割くらいですね。最初は３人だったんですけど。（笑）
美容室のお客様も興味を持って下さって、徐々に増えてきた感じです。
２割あるんですね。けっこう多いですよね。
ホント、徐々にですけど増えてきましたね。
けっこう、「顔が変わったら、髪型も変えてみようかな」ってお客様も多くて。
確かに。顔が帰れたら恐ろしく便利ですよね。
便利ですね。「ちょっと短くしてみようかな？」とか、隠してた部分を出せるようになったりとか。
組み合わせができて、すごく楽しいですね。^^
ですよね。女性って、髪の毛で「隠したい」って方、多いですもんね。^^;
そうそう、そういう意味でも、思い切ってカットできたり、すごく楽しいですね。 ^^
そかぁ〜。小顔矯正って、そういう意味ではすごく美容室と相性いいですよね。
そうですね。^^
ちなみに、男性の方もいらっしゃるんですか？
はい、男性客もいらっしゃいます。
僕、そこすごいニーズあると思ってて。男性の化粧品市場なんかも、うなぎのぼりじゃないですか。
なるほど〜 。
ただ、最初の１回めがハードル高いんで。
そういう意味でも、美容室だとまずはヘアカットに来て、そこから小顔に流れるって、あると思うんですよね。
そういうのも、狙っていくといいと思います。
なるほどです〜。ありがとうございます。
出会い
ちなみに話は変わりますが、「田村を知って頂いたキッカケ」って覚えてますか？
神戸小顔カレッジの杉江先生がランチ会に誘ってくださって 。
あ、そっか。なるほど、あのランチ会がキッカケになっってたんですね。
そうなんです。 ^^
でもあの時って、ほとんどお話できなかったですよね？?
そうなんですよ〜。
でも、同じテーブルに田村さんのスクールに入ってらっしゃる方がけっこういらっしゃって。
色々お話させていただいて。
その時って、月２５日営業してたんですけど、売上が○○万くらいだったんですよね。
でもスクール生の方に、
「失礼ですけど、その売上だったら２０日稼働でいいんじゃないですか？」
って言われて。
なるほど。失礼ですね。（笑）
そんなことないですけど。（笑）
「もっと休んでもいいんじゃないですか？」
って言われて。
「へぇぇぇ〜〜〜・・・」
と思って、衝撃を受けたんです。
美容室って、月曜日と第２、第３火曜日くらいしか休んじゃダメって思ってて。
GWなんかも、休んじゃダメだって・・・
でも、その思い込みが崩れましたね、あの日。（笑）
なるほど〜。人に会うと、そういうのありますね、たしかに。
で、スクール生の方々とお話していて、
「田村さんのスクールに入って、めっちゃ売上上がった。」
ってお話を伺って。
「いいなぁ〜」
と思って。
おぉ〜。知らないところで、そんな「いい話」してくれてる方がいたんですね。仕込みっぽいですね。（笑）
違いますけど。（笑）
そうなんです。（笑）
皆さんからあの日に、色々教えてくださりました。^^
そうだったんですね〜。あの日、ランチ会やってよかったです。（笑）
スクール参加のキッカケ
じゃ、もう、あのランチ会がキッカケで、スクールに入って下さったんですね。
そうですね。あの後、募集されたタイミングでスグ、入会させてもらいました。^^
なるほど。じゃ、スクール参加前の不安とかも、特になかったですか？
あ、全くなかったでね。ワクワクしてました。（笑）
そうなんですね。（笑）
実際、参加してみてどうでした？
スゴイよかったです、めっちゃ為になる事ばっかりで。
やっぱり「美容師としての知識や技術」と「経営」って別モノじゃないですか。
私も美容師としてはこれまでやってきましたけど、「経営」ってなると、特に勉強したワケでもなくて。^^;
スクールでは、その辺りもしっかり学べますし。
あと、自分のペースで出来るのも良かったですね。ムリなく進められて。
なるほど。ありがとうございます。^^
山田さんは「どんどん進める」って感じじゃないけど、「着実に」進めてきましたもんね。
ありがとうございます。ゆっくりペースですけど、これからも進めていきます。^^
今のスクールの形、どうですか？
あのスクール授業の配信ペースや内容も含めて、ずっと試行錯誤はしてるんですよ。
今のスクール運営の形って、山田さんはどう思います？？
めっちゃ良いと思います。
コンサルタントって、１００万円くらいするイメージがありますけど・・・。
以前に勤めていた美容室にもコンサルタントの方がいらっしゃったんですけど、「圧」がすごくて・・・^^;
「君の夢はなんや！！？？」
みたいなノリで。
「キッツイなぁ〜。」
って感じだったんですけど。（笑）
なるほど。（笑）
田村さんは、すごい優しいから、
「こんな事聞いていいのかな？」
とか、
「ちょっとコレ聞くの恥ずかしいな。」
ってことでも聞きやすくて、何でも相談しやすいです。
とにかく、田村さんは優しいです。（笑）
そうなんですね。（笑）
「優しい」は意外な声です。べつに「いやらしく」はしてないですけど。（笑）
優しいですよ。なんかもっと、「体育会系」かと思ってたんです。コンサルタントって。
あ〜なるほど、実際多いですね。
もっともっと「自分で考えろ」的なノリかと思ってたんですけど・・・。
１回考えた文章なんかも、提出したらキレイに添削してくれて、答えをもらえるじゃないですか？
だから、立ち止まらずに進めやすいし、早い。優しいなって。
ありがとうございます。^^
なんかこう、「ずっと使う文章」ってあるじゃないですか？サロンのキャッチコピーとか。メニューの説明文だったり。
そういうのは特に、ある程度考えて出してくれたら、どっちかって言うと「答え出しちゃう」スタンスなんですよね。
ありがたいです。^^
コレ、２通りの考えがあって。
「魚を与えるんじゃなくて、釣り方を教えなきゃダメだよ。」
みたいな声もあるんですけど。
「自分で考える力」をつけさせるって事ですね。
そうそう。そういうのも確かに大切で。僕の中で「良い塩梅」でやってるつもりです。
だって、サロンオーナーさんは「サロンワーク」って本業があるワケで。
他のいわゆる「施術しないサービス」とは、ちょっと質が違うと思うんですよね。
「そもそも忙しい」
っていうのを、僕は前提に考えてて。
確かに、１回「まずは案を下さい」っておっしゃいますもんね。
そうそう、「丸投げ」はNGなんですよ。
例えば、「キャッチコピーどんなんが良いですか？」みたいなのはNGですね。
「まずは案を下さい」
って話になります。
なるほど〜。
そもそも材料がないと、僕も良い料理できないんですよ。
山田さんなんかは、わりとキッチリ「材料」をくれるんですよね。だから料理しやすいって感じです。
モチロン「材料不足」って場合は、「コレとコレ下さい」って僕から言うんで、問題ないんですけどね。
そういうのが「優しい」んですよ。（笑）
なるほど。（笑）
私、みんなに言ってますもん。「田村さんは優しい」って。
そうなんですね。（笑）
小顔の学校なんかで、「これから開業」って方なんかには、めっちゃ言ってますね。
「田村さん、いいよ」
って。
そうなんですね〜、ありがとうございます。^^
形式上、僕のスクールって「受け身」なんですよね。そもそも「相談」や「質問」してくれないと、僕からはどうにも出来ない部分があるんで。
ただ、言ってることは個別コンサルと同じです。個別になると、月額５０万になっちゃうんですけど。
あの形にすることで、今の価格で提供できてるんで・・・
なるほど〜 。
でも、
「安すぎて胡散臭い」
みたいに言われたりもするんですけどね。（笑）
あ〜逆に？でも、ありがたいですよ。^^
１人サロンにとっては。
そう言っていただけると、僕もありがたいです。
主婦しながら自宅で・・・
ちなみに、スクールに参加する前って、悩みとかありましたか？
そうですね〜 。
特に悩みはなかった感じですか？^^
明確な「悩み」というより・・・。
開業当初、
「主婦もしながら、自宅の１階で、月５０万くらいできたらいいかな。」
って思ってたんです。
１日１，２人させてもらって、それくらいあればパートに勤めるよりもいいかって。
でも、ランチ会で他の方お話聞いてたら、マインドが「ガラッ」と変わって、
田村さんのスクールのキャッチコピーも「１００万円」だったので。
気づいたら、そこを目指すようになってて。（笑）
なるほど。 ^^
周りの方たちに影響されながら、でも、
「１００万円もできるかな？？」
って感じだったんですけど。とりあえず、
「ちょっとでも売上あがればいいか。」
みたいな感じで、スクールに入らせて頂きました。
そしたら、結果的に開業１年で１１１万円を達成できました。^^
素晴らしいですね〜。おめでとうございます！
実際、１人サロンで100万円上げる美容室って、ほんと少ないですからね。自信をもっていいと思いますよ。
ありがとうございます〜。おかげ様で。
今後は「時間」を〜
ただ、その時はかなり時間に余裕がなかったんで・・・。
今後は時間のゆとりも持ちたいなと。
そこですよね。
今後はそのあたりにも、注力していきましょう！
「お金と時間のバランス」
ここも大事ですからね。
ですよね。
頑張っていきます。^^
はい、サポートしていきますね。^^
よろしくお願いします。^^
高単価
話は変わりますけど、単価高めですよね？
カットだけの方って、少ないんですか？
カットだけって方は、ほんとに少ないです。大体、ヘッドスパもされるんで。
なるほど。カットとヘッドスパで、１万円くらいになるんですね？
そうですね。客単価としては１万円超えてます。
ソレってスゴイんですよ。全国的に見ても、かなり高いんですよ。
そうなんですね〜。
今の感じで忙しいのであれば、僕なら値上げしますね。（笑）
なるほど、値上げですか〜。
田村さんって、お客様同士の時間の間隔って、どれくらい空けてたんですか？
僕、空けないです。
お客様同士がすれ違うくらいに設定してましたね。
予約のスキマに余裕を作ってるなら、もうちょい詰めてもいいと思いますよ。
そうなんですね〜。そうします。^^
ですね、もうちょっと山田さんご自身が「ワガママに」やってもいいですよね。
売れてきたからこそ、ですけど。^^
決して「天狗」というワケじゃないんですけど。
「売れてこそ通るワガママ」
ってありますからね。
なるほど〜。勉強になります。
集客に関して
山田さんのサロン、主に集客がチラシですよね。
はい、以前田村さんに添削して頂いたチラシ、コレなんですけど。
（すみません、このチラシは非公開にさせて頂きます。）
コレ２００枚配って、２０人来てくれました。
ものスゴイ反応率ですよね。
やっぱ「○○メイン」で出して正解でしたね。他のメニューにも繋がっていきますし。
ホント、良い感じの結果になってくれてて。
ありがとうございます。
いえいえ、作ったのは山田さんですからね。
今後また集客かける時は、反応落ちるまで同じ感じでやっていけばいいですから。
はい、ありがとうございます。^^
サロンワークで大切にしてること
山田さんが何かサロンワークの中で、大切にされてることとか、「こだわり」ってありますか？
忙しくなっても、初心を忘れないでおこう！って思ってます。
忙しいと、予約帳を見て、
「今日はこんなにあるんだ。」
って感じてしまう事があるんですけど、初心を忘れちゃダメだなと。
オープンしてスグなんかは、予約が入らなくて不安だったワケで。
その気持ちを忘れちゃダメだなと。
あー、ソレ、すっごい分かります。
だから常に、お客様１人１人に３００％で接していこうと思います。
なるほど、素晴らしいですね。^^
今後の目標は？
今後の目標って、何かありますか？やっぱ時間？？
今後の目標は、時間に余裕が欲しいです。
ですよね。
もう十分、売上的には結果を出されはじめているんで。
今後は収益増も狙いつつ、時間も作っていきたいですね。
仕事量を「増やさずに」収益を作っていく工夫をしていきたいところです。
仕事量を増やさずに？
そうですね。単純に今の山田さんなら、「仕事量を増やしながら」収益を伸ばすことはカンタンなんです。
単に、「いっぱい働く」方向で実現するところにきてるので。
なるほど。
難易度は上がるんですけど、ここからは、その方向で進めていきましょう！
はい、そこを目指したいです。よろしくお願いします。^^
最後に
最後になりますが、田村のスクールって、どんな方にオススメでしょうか？
すでにリアルでオススメ頂いてるとのことですけど。（笑）
はい、めちゃススメてます。（笑）
実際にオススメしたのが、これからサロンを始める方で、
「何していいのか分からない・・・」
という方。
サロン始めて１年くらい経つけど、特に何も集客活動はしてなくて、「今年は何かしようかな？」といった方。
「絶対いいで！！優しいから！！」
って、オススメしました。（笑）
優しいんですかね？優しい押ししますね？（笑）
いや、優しいですよ！
その方は以前、ブログのコンサルを付けられてたんですけど、最後まで自分で考えないといけない感じで。
「分からないから質問してるのに、質問で返ってくる」
し、文章もキツめで嫌になったって言ってたので。
田村さんは、そういうの全然なくて、いつも一定に優しいですから。（笑）
なるほど。そう聞くと僕、優しいかもしれません。（笑）
ありがとうございます。^^
僕も今後も頑張ってサポートしていきますんで、ぜひ「理想のライフスタイル」を手に入れて下さいね。
山田さんなら、きっと出来ます！
今日はお忙しい中、お時間いただきまして、ありがとうございました！
こちらこそ、ありがとうございました。^^
次回は小顔矯正お願いします。（笑）
はい、ぜひぜひ。^^
取材後記
今回、取材させて頂いた「かおり美容室」も、
「純粋にお客として行ってみたくなるサロン」
でした。人気サロンに取材に行くと毎回感じるものですが、やはり山田オーナーも、
「また会いたい」
と感じる。会うと、話すと元気をもらえる方でしたね。^^
高リピート・高単価サロン
ちなみに経営面で見ると、山田オーナーのサロンは間違いなく、
「高リピート・高単価サロン」
と言えます。
美容室の平均単価って、全国的に見ると６千円あれば安くはありません。
山田オーナーのサロンでは、その２倍近い単価を維持しています。
また、こう言ってはなんですが、特別、
「集客が強いサロン」
というワケでもありません。
作ったチラシは確かに超好反応でしたが、「万部」配ったワケではないので。
しかし、集まったお客様がしっかりリピートされている。
だからこそ、月商100万を突破できたし、その売上をキープできているのですね。
開業２年目は１千万超えるでしょう
取材時点で、開業から１年４ヶ月ほど。
今年が２年目にあたりますが、今のペースなら年商１千万は超えてくるでしょう。
まぁ、そうなったらなったで、「消費税」とか出てくるワケですが。^^;
ぜひ、そこも「気にならないレベル」に到達してほしいですし、されると感じています。
まだ伸びる！
ちなみに、山田オーナーにはまだまだ「伸び代」を感じています。
家庭とのバランスもあるでしょうが、潜在能力としては「月150万」あたりまでは、出来る力がある。
モチロン目指すところとしては、「本人の心地よい場所」を目指せばいいです。
ただ、
「サロンオーナーは、もっと自由に、もっと豊かに。」
という僕の勝手な想いを体現してくれる人がまた１人増えて、嬉しい限りですね。^^
山田オーナー、これからも頑張ってください。応援してますよー。^^
そして、コレを今お読みのあなた。
「やってやれない事はない」
ですからね。次は、あなたの番です。^^
【無料セミナー】１日５分で学べる！月商１００万サロンのつくり方
あのサロンは、なぜ人気店なのか？あなたは今、何に取り組むべきなのか？
何より、「あなたが何をどう改善すれば、売上が上がるのか？」この無料セミナーを通して、確実に見えてくるハズです。