第6章　達成できる目標設定

目標を正しく設定すると、「迷子」になりません。

迷った時、悩んだ時に「立ち返る場所」が目標。

そして、「今すべき事が明確になる」これも、目標設定の力ですね。

結論から言いますと、「達成できる目標設定」とは、

「欲しい成果から逆算して、具体的にしていく」

ということが、重要です。

たとえば、

・目標 月商１００万円
・現状 月商５０万円
・単価 １万円
・来店頻度 月１回

という場合。

「目標達成のためには、あと５０人お客さまが必要」って、明確になりますよね？

ここで初めて、

「あと５０人に来てもらうには、どんな集客を行えばいい？」という、具体的な話になるワケです。

あるいは、

「今は単価が５千円しかないから、１万円にするには？」とか、「月に１回の来店を、月２回に増やす方法はないかな？」といった事も、考えられます。

多くの方は、

「今の月商が２０万だから、目標は３０万で…」といったように、「今を起点に」目標設定します。

「本当に欲しい売上」が３０万の場合は、これも問題ありません。

でも本来は、

「本当に欲しい成果」という目標が、まず山のてっぺんにあって。「そこから下りてくる（逆算していく）」

というイメージで、具体的にしていくのが良いです。

そこで初めて、

「この数字が低いから、こうしたい。そのために今できることは…」と、「今の行動」に、繋がっていきます。

そして、目標から逆算してきた「今すべきこと」は、結果的に「最終的な目標に至る道」と、なっているワケです。

まずは、あなたのサロンも「本当に欲しい成果」を、目標にしてみてください。

ただし、「計測可能なモノ」かつ「現実味のあるモノ」に、してくださいね。

「いっぱい稼いで、豊かに暮らす！」みたいな目標ですと、計測できないので。

まずは、最も分かりやすいところで、「売上目標」を、宣言してみましょう！

高い目標の
メリット・デメリット

ちなみに「高い目標を掲げること」には、メリット・デメリットが存在します。

（メリット）
多くの場合、「控えめなもの」よりも「本当に欲しい成果」を目標とした方が、単純にモチベーションになります。

例えば、「今より＋10万円」という目標を掲げた場合、「売上を伸ばすために取り組むべきこと」と、「＋10万円」が、あなたの中で無意識に、秤にかけられるワケです。

この時、「面倒だし…」「タイヘンそうだし…」「何かと忙しいし…」「来月から…」といった心の言い訳が勝ってしまえば、あなたは行動できません。

「本当に欲しい成果」を目標とした場合、「こんなに素敵な成果が手に入るなら…」というモチベーションは芽生えやすくなります。

（デメリット）
個人差はありますが、高い目標が「全くピンとこない」という場合もあります。

この場合、「ピンときてないもの」に対して、人は頑張れるでしょうか？ちょっと難易度が高いですよね？

そういった意味で、「イメージが全く湧かない・ピンとこない」という目標は、あまりプラスに働かない可能性が高くなります。

カンタンに言えば、高い目標には、このような両面が存在します。

なので目標は、人に決められたモノではなく「あなたが本当に欲しい成果」にすると、良いです。

売上目標は
「ピンとこない」
というアナタへ

「売上（＝数字）の目標は、いまいちピンとこない。べつにワクワクもできない。」

という方も、いらっしゃいます。その場合は、

「叶えたいこと」であったり「理想のライフスタイル」など、「なりたい状態・やりたいこと」を目標にするのがオススメです。

「で、そのためには、どれくらい売上があるといいの？」

という、逆算ですね。

注意点としては、必ず最終的に「数字」に落とし込んでください。計測可能にするため、また経営をカンタンにするためです。

1人サロンであれ、大規模サロンであれ同じで、経営は「数字に置き換える」ことができると、カンタンになります。

「数字に置き換えるべき」という話じゃないんです。難易度が下がります。

なので、あなたの叶えたいことが何であれ、最終的には「数字」に落とし込んでください。