兵庫｜一人エステ｜出産後の再スタートで「月商２０万」→「１年で１００万達成！」
出産後の再スタート。 １年で、月商100万円を達成。
出産後の再スタート。
自分のペースで、目標へ。
兵庫県の「private salon 美月」乾オーナーに、月商20万円に届くかどうかという状況から、約１年で月商100万円を達成するまでのお話を伺いました。子育てとの両立、学び直しの工夫、そしてお客様への想いを、対談でお届けします。
この記事は2023年６月６日公開の取材記事です。売上・営業状況・目標などは当時のお話で、本文の「今」「昨年」なども取材時点を指します。
田村こんにちは！田村です。「人気サロン突撃レポ」第５７弾。
今回ご紹介するのは、兵庫県のサロンオーナーさんです。
ではでは、早速いってみましょう！
この記事の内容
01兵庫県のエステサロン
田村今回、取材させていただくのは、兵庫県の「private salon 美月」乾オーナーです。
乾さん、今日はよろしくお願いいたします！
乾オーナーよろしくお願いします。＾＾
田村まずは、何より「１００万達成」おめでとうございます！（パチパチパチ〜）
乾オーナーありがとうございます〜。嬉しいです！＾＾
田村ご報告いただいて、chatwork（サポートに使ってるチャットツール）を遡って見てたんですけど。
ちょうど１年前に、スクールにご入会いただいて。
その時、
「１年半後に１００万達成」
という目標を出して頂いてるんですけど。
「前倒しで達成」ということで、本当に素晴らしいですね！＾＾
乾オーナー本当にありがとうございます。＾＾
実は、「なんでそこまで伸びたか？」よく分かってないですけど（笑）
田村なるほど（笑）
そういう感じなんですね。＾＾
入会当時に、送っていただいた現状分析を拝見していると、
「技術売上と物販で、月２０万届くかどうか？」
くらいの感じだったんですよね。
乾オーナーそうですね。ほんと技術も、出産後は５人、６人みたいなペースでやっていた感じです。
田村あ〜、なるほど！
たしか、以前のチャットにも書いて頂いてましたよね。
スクールに入会いただいた時って、
「出産後の、再スタート」
みたいな感じだったんですよね？
乾オーナーそうですね。
それまでは自宅サロンで「のんび〜り」って感じでやってたので。
不妊治療なんかもしていたので、なかなかタイミング的に、そこまで「頑張ってやっていく」みたいなのも、難しくて。
「ご予約いただいてるのに、（こちらから）キャンセルしないといけない」
みたいな場面もあって、
「新規集客していくというのも、難しい」
という感じだったんですよね。
田村なるほど〜。そういう状況だったんですね。
02開業は？
田村自宅サロンを始められたのは、いつ頃だったんですか？
乾オーナー２０１３年ですね。＾＾
田村なるほど。１０年ほど前だったんですね。
それ以前は、何をされていたんですか？
乾オーナーその前は、エステの化粧品メーカーのインストラクターを、していたんですよね。
その会社を結婚後に辞めて、
「自分は何をしたいかな〜？」
と考えた時に、
「やっぱり、この化粧品を使って、エステがしたいな」
と思って。
当時、住んでるところの部屋が一つ空いてたので、「ここで始めてみよう」という流れになりました。＾＾
田村なるほどですね。
ちなみに、今も当初と同じ場所なんですか？
乾オーナー今は、住居とは分けていて。マンションになりますね。
一昨年の１２月くらいにマンションを借りて、色々準備をして、昨年の２月からスタートという感じでした。＾＾
田村そういう流れだったんですね。＾＾
何か、自宅サロンからマンションサロンに移った理由はあったんですか？
乾オーナー元々、
「別の場所を借りて、やりたかった」
という想いはあったんですけど。
「いつ子供ができるか、分からないから」
というのもあって、主人に反対されてたんですよね。＾＾；
それで、
「もうちょっと」「もうちょっと」
と思いながら、時間が過ぎていったんですけど・・・。
その後、出産を終えたタイミングで、
「あ、もうこれで、しっかりやろう！」
と思って。＾＾
それで、マンションを借りて、再スタートという感じでしたね。
田村なるほど〜。
乾オーナーあと、以前の自宅サロンの場所は、ホントに道が細過ぎて。＾＾；
「車で来るのが怖い」
という方が、まぁまぁ多かったんですよね。
そういうのもあって、移転を決めた感じです。＾＾
田村交通事情は影響ありますもんね〜。＾＾；
03キッカケ
田村ちなみに、約１年前に、スクールに入会頂いてると思うんですけど。
入会時のキッカケって、どんな感じだったんですか？
乾オーナーそうですね〜。
技術に関してはできても、例えば「集客」とか。
「何をどうしていいか？」
分からなくて・・・。
田村さんのフォローは、ずっとしていたんですよね。
で、田村さんの発信なんかを見つつ、
「これはちょっと、今のタイミングでしっかり、やりたいな」
と思ったので、入会させて頂いた感じですね。＾＾
田村なるほど〜。
「ちょうど、タイミングかな」
という感じだったんですね。＾＾
乾オーナーですね。＾＾
04今のサロンについて
田村今のサロンについて、ちょっと色々お伺いしたいんですけど。
「オーダーメイドエステ」
って感じで、今表に出されていると思うんです。
実際メニューとしては、
「この辺のメニューが主力」
みたいなのって、あったりするんですか？
乾オーナーえっとですね。顧客さんに限っては、ほぼ全身のメニューで。フェイシャル＋ボディのメニューを受けられている感じですね。
ホットペッパーに関しては、全身メニューもたまにあるんですけど、基本的には「フェイシャルが主流」です。
あとは、ブライダルですね。＾＾
田村なるほどです！
乾さん的には、特に「コレを推す」というより、全身メニューがオススメという感じですか？
乾オーナーそうですね。やっぱり、
「結果が出やすいな」
というのがあるので。フェイシャルで来店される方にも、ボディをオススメしていますね。
田村なるほどです。
「結果が出やすい」
は、大きいですよね。結局、顧客満足度に繋がっていくので。
これって、ダイエット系ではない感じですよね？
乾オーナーそうですね。痩身もあるんですけど、こちらはお客様から、
「やってほしい」
という要望を頂いたので、やり始めたという感じですね。
「疲れも取りたいし、ボディメイクもしたい」
って声を頂いたので。
「じゃぁ、それもしましょうか」
という流れで。
なので、全身で来店されている方は、お話を伺いながら、
・ボディメイクもするのか
・全体的にリンパを流すだけにするのか
決めさせて頂いて、施術していくという感じですね。＾＾
田村なるほど〜。ありがとうございます。＾＾
05月１００万のイメージ
田村話題は変わるんですけど、入会当初「月２０万あるなし」あたりの売上で。
でも目標としては「月１００万」というのを、掲げられていたと思うんですけど。
当時と言っても、１年前ですが（笑）「月１００万」はイメージできてた感じですか？
乾オーナー月１００万のイメージは当初、
「いけたら、いいなぁ〜」
くらいだったんですよね。＾＾；
でも実際に、スクールの皆さんのお話を聞いたり、レポ（←今あなたが読んでる記事も、その「レポ」です）とか読ませて頂いてたら、
【今の自分と、同じような状況からスタートされて、月１００万も安定的に売上げている方達】
を、目の当たりにして。
そしたら、
「私もできるかも！」
という気持ちになれて。
その辺りはすごく、モチベーションになりましたね。＾＾
田村なるほど！
そこ、めっちゃ大事ですね！＾＾
「自分にもできるかも！」
って、思えるかどうか？
ここは、成否を分けると言っても、過言じゃないかと。
乾オーナーですよね。＾＾
さらにそこから、売上が安定しない時は、田村さんのチャプター（※会員サイトにある動画コンテンツ）を、ずーーーっと見直して（笑）
田村ほう！（笑）
乾オーナーホント、そんな感じでして（笑）
「絶対、何か抜けてる」
っていう視点で、見直ししてたんですよね。
そしたら、１回目は気づかなかった点なんかも、２回目に見たときに発見したり。
３回目に見たら、まだ２回目に落としてたところを、拾えたりというのがあって。
なので、そんな感じでスクールを活用していたりもします。＾＾
田村なるほどー（笑）
でも、その声はホントによく頂いてるんですよね。
取材させて頂くオーナーさんの多くが、似たような事をおっしゃっていて。
乾オーナーそうなんですね〜。何というか、
「そこに答えがある」
みたいな感じで、情報を拾っていって、反映できるところは、それを進めて。
実際に来店されたお客様に対しては、先輩方のお話も参考にしながら、カウンセリングなんかも工夫して。
その結果を、また見直すという感じでやってきたので。
その辺りは、すごく参考になったし、よかったですね。＾＾
田村なるほど。＾＾
やっぱり「その時に求めてる情報」しか入ってこなかったり。
同じ情報を入れても、その時の状況やタイミングで、拾えるポイントに違いが出てきたりするので。
そういうのは、ありますよね。
乾オーナーありますね〜。＾＾
田村（スクールを）ご活用頂けてるようで、何よりです。＾＾
乾オーナーホントにこれは、ありがたいですね。＾＾
どんな形よりも、私はまず「いつでも見られる動画講義」というのが、ありがたかったですね。
特に私の場合、
「帰ったら、子育てがあって、家事があって」
という感じなので。
「本当に時間がないな〜」
という中で、本当に「欲しいところ」を空き時間に拾っていけるというのは、今の自分には、本当にありがたかったです。
ホント、ありがとうございます。＾＾
田村いえいえ、そう言って頂けると、僕も嬉しいです。
ありがとうございます。＾＾
「自分にも、できるかも！」
この感覚は、本当に大切です。
逆に、
「あの人が特別だったんだ」
「あの人だから、出来たんだよね」
というのは、本当にモッタイナイんですよね。
自分の可能性を、完全に自分で潰しに向かってるので。＾＾；
ここはホント、意識の問題ですけど。
ぜひアナタも、
「あの人に出来たんだから、自分にも出来るハズ！」
という言葉を、使ってほしいなと切に願います。
06仕事と家庭のバランス
田村まぁでも、普通に考えてタイヘンですよね。
まだお子さんも小さくて、家に帰ったら家事もあるし、育児もあるしって。
ウチは二人とも小学生になって、随分変わってきましたけど。
やっぱ、幼児期は、かなり手がかかりますもんね。＾＾；
ちなみに僕自身、娘達の幼児期は家で仕事していました。まぁ今もですけど（笑）
乾オーナーそうですね。ビックリするくらい「手がかかるんだなぁ」と思いましたね（笑）
田村ですよね（笑）
その辺りのバランスっていうのは、難しいものがありますよね〜。
乾オーナーやっぱり子供が風邪をひいたりした時、
「その穴を空けないために、どうするか？」
とか。
色々考えていると、あっという間に時が過ぎてしまったり。
そういうのは、ありますよね。＾＾；
田村なるほどですね〜。
そういった「仕事と家庭のバランス」みたいなところで、乾さんご自身は、
「疲れちゃったな〜」
みたいな時期って、なかったんですか？
乾オーナーある意味、いつも疲れてます（笑）
田村そうなんですか？（笑）
そんな風には見えないですけど。
乾オーナー何でしょう？
まぁ、前の職場もキツかったので（笑）
「まだ、イケる」
みたいな感じで。
「できない事は、仕方がない。今は出来る事から、やっていこう！」
って、マイナス方向に引っ張られないようには、意識していますね。
「できない、できない。どうしよう・・・」
とか思い過ぎても、良いことがないと思うので。＾＾
田村素晴らしいですね〜。
そこ、すごく大切だと思います。＾＾
ちなみに、「一番キツかった時期」って、印象にありますか？
乾オーナーやっぱり、不妊治療してる時期ですね。
「集客もしていきたいのに、できない」
みたいな。
あの時は、精神的にものすごく、しんどかったですね。＾＾；
田村なるほど〜。
「やりたいのに、できない」
というのは、キツイですよね。
乾オーナーですね。そこで、
「じゃ、集客って、どうすればいいの？」
って思っても、それを学ぼうとする気力が、あんまり出てこなかったりとか。
「それで仮に集客できても、休まなきゃいけないかも」
って思うと・・・。
そういうのは、正直ありましたね。
だから、本気でやり始めるのに１０年かかりましたね（笑）
田村なるほど（笑）
それまでの１０年は、「まぁボチボチ」という感じになりますものね。
乾オーナーそうなんです（笑）
人それぞれ、状況は様々です。
でもそんな中、乾さんのように、
「できない事は、仕方がない。今は出来る事から、やっていこう！」
という精神は、本当に大切ですね。
出来ない事に、目を向けても仕方ありません。
「今できる事の中で、最善を尽くす。」
ある意味、これが全てですね。
07今後の目標は？
田村一旦、中期目標としての「月商１００万」というところは達成されたと思うんですけど。
「今の目標」
って、何かありますか？
乾オーナーこれ、ずーっと思っていた事なんですけど。
この業界って、技術を持っていても、出産とか色んなタイミングで、辞めてしまう方って多いじゃないですか？
なので、
「もう一人、そういう「働くママ」と、一緒に仕事したいな」
というのは、ありますね。＾＾
田村なるほど〜。それは「スタッフとして」ですか？
乾オーナーそこはまだ考えている段階ですけど、実際にお客様の中にも、エステティシャンの方が何名かいて。
「出産して、サロンに戻るかどうか？悩んでるんです。」
っていう声を聞くんですよね。
やっぱり「朝〜夜まで」って、すごく難しいじゃないですか。
「そういう方を、受け入れできるようなサロンづくりを、将来的にはしたい」
というのは、ずっと前から、あって。
そのためには、何年かかけて「安定したサロン」を、まずは自分が作る必要があるので。
そこは、
「夢で終わらせずに、数年後には実現したい」
というのは、ありますね。＾＾
田村きっと、出来ると思いますよ！＾＾
乾オーナーありがとうございます。＾＾
なので、ここから１年半。いや、１年でサロンを安定させていきたいですね。
そのためには、まだまだ足りない部分もあるので。
集客強化も含めて、その辺りを田村さんに相談しながら、進めていきたいなと思ってます。
田村モチロンです！
何でもご相談ください〜。＾＾
でもホント、１年後、２年後にはそうなってると思いますよ。
「決めてしまえば」
そうなります。
乾オーナーなりたいです！ホントに！
でも、
「決めたら叶うんだな」
っていうのも、１年前の目標を達成して、
「本当にそうだな」
って思いましたね。＾＾
田村でしょ！？
決めたら叶うんです。＾＾
アレって結局、「覚悟」なんですよね。それも、
「自分に対する覚悟」
なんです。
乾オーナーホントにそうですね。＾＾
実は多くの人にとって、何よりも必要なのが、
「自分に対しての覚悟」
です。
「頑張って、失敗したらイヤだな」
「努力に見合った結果が出ないと、ヤル気なくすな〜」
こういった気持ちが、あなたの行動を抑制します。
自分で行動を抑制している状態で、
「結果を劇的に変えたい！」
って、そもそも無理難題なんですよね。
厳しい言い方をすれば、ソレって、
「自分で責任を負いたくない。でも、理想的な結果は欲しい」
って事になるので。＾＾；
そうではなく、
「自分が辿り着きたい目標」
を持ったのであれば、それに対して、覚悟を持つこと。
まずは、そこがスタートラインになるんじゃないかと。
08大切にしてること
田村最後になりますが、乾さんがお仕事される中で「大切にしてること」って、何かありますか？
乾オーナーまず何よりも、お客様の【笑顔】ですね！＾＾
お肌に悩みを抱えていらっしゃる方が、施術後に鏡でご自身の肌状態を確認するときの、素敵な笑顔。
そんな笑顔になって頂けるように、目の前のお客さまに全力を注ぐようにしています。
田村なるほど〜。＾＾
乾オーナーサロンに通ってくださる皆様、「仕事・家事・育児・介護」など、24時間ずっと【誰かのために】に、頑張ってる方が多くいらっしゃるんですよね。
そんな時に、施術で自分自身を労わった後、
「スッキリした～」
「明日からまた頑張れる！」
って言って下さって。とっても優しい笑顔になっているんです。
その笑顔の数が、自分の幸せにもなっているし。
サロンを続けることができる、モチベーションにもなっていますね。＾＾
田村素晴らしいですね！
これからも、その「笑顔の輪」を、ドンドン広げていってくださいね。＾＾
乾オーナーはい、頑張ります。＾＾
田村ではでは、本日は貴重なお時間を頂きまして、本当にありがとうございました！
乾オーナーこちらこそ、ありがとうございました。＾＾
09１０年越しの再スタート！
今回の取材、いかがでしたか？
個人的に印象に残ったのは、
「１０年越しの再スタートを切って、１年で目標達成」
という事実。
様々な事情で、過去１０年間、本気で走り出せなかった乾オーナーも・・・。
出産を機に、昨年「再スタート」を決意されて。
見事に、１年で「月商１００万円」という目標を、達成されたんですね。
もちろん、まだまだお子様も小さいですし、タイヘンな事は多々あったかと思います。
でも、「そんなこんなも乗り越えて」今があるワケです。＾＾
取材の中でも、こんな風におっしゃっていましたね。
「できない事は、仕方がない。今は出来る事から、やっていこう！」
みたいな感じでで、マイナス方向に引っ張られないようには、意識していますね。
「できない、できない。どうしよう・・・」
とか思い過ぎても、良いことがないと思うので。＾＾
結果を出している方の「今」を見ると、確かに輝かしい実績に目が向きます。
でも、その裏側では、自分との闘いや葛藤を乗り越えつつ、今現在も頑張られているんですよね。
10お客様の【笑顔】が全て！
乾オーナーも、他の人気サロンオーナーと同じく、
「思いっきり、お客様に意識が向いてるなぁ〜」
と、お話していて感じました。＾＾
お肌に悩みを抱えていらっしゃる方が、施術後に鏡でご自身の肌状態を確認するときの、素敵な笑顔
そんな笑顔になって頂けるように、目の前のお客さまに全力を注ぐようにしています。
そんな気持ちも含めて、お客様も感じ取っていらっしゃるのだと思います。
サロン経営は事業なので、必要な知識やノウハウは、実在します。
でも、それ以上に、
「目の前のお客様に、笑顔になって頂くこと」
は、最重要です。
上手くいくサロンは、必ず、目の前のお客様を幸せにしています。＾＾
11新たな目標に向かって
今後また、乾オーナーも新たな目標に向かって、進んでいかれることでしょう。
きっと、１年後、２年後には、また新しい夢を実現されているでしょうね。
その時は、また改めて、お話を伺ってみたいと思います。＾＾
最後になりましたが、今回、快く取材を受けていただいた、乾オーナー。
貴重なお時間をいただきまして、本当にありがとうございました！
今後、益々の飛躍を、徳島より応援しております！！＾＾
そして次は、アナタの番ですよ！！
理想のサロン経営を、
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