小さなサロンの必勝パターンを全公開。

エステサロン集客|ホットペッパー攻略で「過去最高額のコースが売れています。」

田村 聡
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田村 聡
1980年11月10日生まれ 2009年、28歳で美容室を開業。2012年から、全国のサロンオーナー向けにセミナー活動を開始。 2013年から主催している私塾では、個人サロンを中心に、数多くのサロン売上UPに貢献。売上7ケタ達成・客単価3倍化に成功・前年比で売上が5倍・1ヶ月で50名集客など、メンバーは様々な結果を残している。 現在はサロンワークにも関わりながら、MacBook Airを片手に、全国に出向いたり、田舎に引きこもったりという日々。もうスグ2歳の愛娘と妻、3人で平和に暮らしています。^^
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こんにちは!田村です。エステサロンのクライアント様で、「コース契約がよく売れているサロン」は多いです。

今回ご紹介するサロン様も、その中の1つ。

実はエステサロンにおいて、コースの成約率は集客の段階で左右されます。

 

自分史上最高額です!

 

先日お話していたお客様は、20回の回数券ご購入されました! 57万円の回数券です!自分史上最高額です!

また、ホットペッパービューティーを見ての初回¥33300のメニューのご新規様が1名。

グルーポンの方からも、 「ホットペッパービューティーを見たよ!」 と言っていただけるようになりました!

スタッフ登録がよかったみたいです! ありがとうございます! また、いいご報告ができるように頑張ります!

愛知県 エステサロン「ロイヤルビューティー Alive 高蔵寺店」様

 

エステ 集客 ホットペッパービューティー

 

ホットペッパービューティー自体は、無料掲載で運用されていますが、集客は上向いてきている状態なのですね。

 

 

集客の入口はあえて絞っている。

現状、クーポン掲載もありませんので、プライスダウンも特にしていません。

少ないアクセスからでも、ネット予約へのコンバージョン(成約率)を向上することで、集客しています。

モチロン入り口が狭い分、大勢を集客することは難しいですが、あえて入り口を絞っている事で、コース成約などは生まれやすい状態です。

初回からの高単価設定は、同じく入り口を狭くしますが、質の高いお客様を集める点においては有利と言えるでしょう。

 

 

リピーターになってもらう事が全て。

エステサロンに限らず、サロンはリピート商売です。

リピートして頂き固定客になって頂く事でのみ、サロン経営は安定します。

また固定客が増えていけば、自然とコース契約も増えていきます。

「クロージングを頑張らなくても、コース契約が売れていく。」

そんな状態が、理想ではないでしょうか?(もちろん、コースの存在をお伝えする事は重要ですが。)

 

 

エステサロンは収益を上げやすい。

エステサロンにおいては現状も、ホットペッパーの活用で収益を上げやすい状態が続いています。

「もうホットペッパーは集客できない。」

というのは、キチンと運用できていないからです。

また、エステサロンにおいてホットペッパーを活用する際は、「ホットペッパービューティーでサロン集客するポイント」を読み込んで、ホットペッパー集客の全体像を掴んでおきましょう。

具体的な対策についても解説しているので、必ず役立つハズです。

 

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田村 聡
1980年11月10日生まれ 2009年、28歳で美容室を開業。2012年から、全国のサロンオーナー向けにセミナー活動を開始。 2013年から主催している私塾では、個人サロンを中心に、数多くのサロン売上UPに貢献。売上7ケタ達成・客単価3倍化に成功・前年比で売上が5倍・1ヶ月で50名集客など、メンバーは様々な結果を残している。 現在はサロンワークにも関わりながら、MacBook Airを片手に、全国に出向いたり、田舎に引きこもったりという日々。もうスグ2歳の愛娘と妻、3人で平和に暮らしています。^^
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