１人美容室で「月商100万達成」サロンの「行動の裏側」
こんにちは！個人サロン経営アドバイザー、田村聡です。
またまたまた、（笑）スクールの受講生さんから、
「はじめての月商100万達成！」
のご報告が届きました。受講生さんからの喜びの報告は、僕の何よりの栄養剤です。^^
今回は、1人美容室で「月商100万」を達成されたオーナーの、「行動」に迫ります。
美容室の成功例
明けましておめでとうございます。
先月、商品売上も合わせてですが何とか100万円達成しました！(ToT)
本当にありがとうございます！
京都府「かおり美容室」山田香織オーナー
と、報告いただきました。^^
そこで、目標達成のお祝いと共に、
「具体的な行動」
についても伺ったところ、快くご報告紹介の許可をいただいたので。こちらで、ご紹介させて頂きますね。^^
どんな行動をした？？
オープンから1年2ヶ月で自分が100万円達成するなんて思ってもいませんでした。
田村さんのスクールに入らせていただいてから、
「自分にもできるかも？」
とまずマインドが変わりました。
そして美容室なのでメニューは、たくさんあるのですが、ヘッドスパのみのチラシを作りました。
田村さんのアドバイス通りにメニュー名で 効果がわかるようにしたのと、ビフォーアフターの写真をわかりやすいものにしたことで反応が良かったように思います。
まだ200枚しか配れていないのですが、13人ご予約とお問い合わせをいただきました。
繁忙期前に配るというタイミングも良かったように思います。
チラシを見て来られた方は、ほとんどの方がヘッドスパだけではなく、カットやカラーや小顔矯正もされました。
中には美容室は決まっているところに行っていて変えられないけど ヘッドスパと小顔矯正だけに来られる方もいらっしゃいました。
逆にカットだけで という方は おられなかったので 、ヘッドスパのみのチラシを作ることで単価が上がったように思います。
そしてそこから紹介していただき家族で通っていただけたりもしています。
今後もたくさんの方のお役にたてるようにがんばります。
本当に色々とアドバイスいただきありがとうございます。
京都府「かおり美容室」山田香織オーナー
200枚のチラシで13名来店
この点については、僕の中でも「出来すぎ」な部分もありますが。^^;
まだ配布途中で、「200枚」しか配ってないチラシで、「13名の来店」に繋がっています。
こうなると、「かなりの反応率」なワケで・・・。他の広告よりも、あきらかに費用対効果は高くなってきますよね。
チラシの工夫
モチロン、ご本人の判断もあってのことですが。今回は、
「１メニュー（ヘッドスパ）に絞ったチラシ」を作成。
また、当然なが、
「メニュー名・ビフォーアフターのわかりやすさ」
は、かなり意識して作成されています。
意外とコレ、できてないチラシが多いです。重要ポイントを「ハズした」チラシは、いくら配っても、振り向いてもらえません。
結果、他のメニューも・・・
チラシに限らず、
「打ち出すメニューを絞る」というお話をすると・・・。
そんな事したら、来てくれる人が減るんじゃないの？？他のメニューも売れないし・・・。
というお声があります。
でもコレ、ホントに「思い込み」なんです。実際、今回の事例でも、
チラシを見て来られた方は、ほとんどの方がヘッドスパだけではなく、カットやカラーや小顔矯正もされました。
中には美容室は決まっているところに行っていて変えられないけど ヘッドスパと小顔矯正だけに来られる方もいらっしゃいました。
逆にカットだけで という方は おられなかったので 、ヘッドスパのみのチラシを作ることで単価が上がったように思います。
と、オーナーはおっしゃっていますね。^^
また何気に、
「美容室は決まった店に行ってるけど、ヘッドスパと小顔矯正だけに来られる方」
という来店も、大きいです。
時に、
「意図があってメニューは絞らず見せる」
ということも必要ですが。
基本的には、このように、
「絞って見せる」
が、必勝パターンです。単純に、それだけでも差別化に繋がりますしね。^^
美容室は、まだまだ伸びる
昨今、美容室は明らかに「飽和状態」です。あまりに店舗数が多い。全コンビニ合計の約５倍ですからね。^^;
しかし、今回ご紹介した事例のように、経営全般を見直して実践すれば・・・。
美容室の売上って、まだまだ伸ばせるのです。^^
単に、
「集客を伸ばせばいい」
とか、
「単価を上げればいい」
といった安易な考えではなく、しっかりと「経営全般を」見直していきましょう！！
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