東京都｜整体サロン「移転翌月から最高売上、初年から年商1000万ペースに！」

よろしくお願いします。＾＾

以前は実家の一室だったので、環境としてはほんとに「施術を受けるだけ」という感じだったんですよね。

スタートはそうだったんです。

「アットホームな感じがいい」

と言ってくださる方もいたんですけど。

コロナのこともあり、清潔感も出していきたいなと考えていて。

であればいっそ、環境を変えてしまった方が良いかな〜と思っていたところに、ちょうど良い物件が出てきて。

その流れで、12月に移転した感じですね。

そうなんです。＾＾

ですね。でも僕としては、そうじゃなくて。「より良い環境で、攻めていきたい」という気持ちもあって。

その当時で、60万くらいでしたね。＾＾

そんなことはないです（笑）

そうですね。

そうなんでしょうか？ありがとうございます。＾＾

一昨年の5月ですね。

最初は、副業開業みたいな感じで。週末のみ、やってたんです。

そうですね。平日は勤めていました。＾＾

そうですね。ずっと整骨院とか整体院に勤めていました。

そうですね。

そうですね。特に不安とかはなかったです。＾＾

逆にコロナもチャンスっだと思ってて。

ちょうど今やってる場所（移転先）が、始発駅なんですよね。

「コロナで移動が減るだろうから、近所でサロンを探す人が増えるだろうな」

と思ってて。

「わざわざ都内まで行ってた人が、自宅付近で探すようになってるな」

という感覚もあったので。

始発駅で、人口も増えてるエリアだから、

「これはイケるな」

と思ってました。

移転して一番大きかったと感じるのは、カウンセリングスペースを設けたことですね。

以前は患者さんに施術ベッドに座っていただいて、僕がひざまづいて、カウンセリングしてたんですね。

でもそうすると、どことなく気を遣われているような感覚があって。

整体院でそういうサロンって、あまりないのかなと。

患者さんにベッドに座っていただいて、「調子はどうですか？」という感じで、そのまま施術に入っていくところが多いと思うんで。

ですよね。お会計のときも、一度お掛けいただいて、ワンクッション置くようにしています。

その辺りが大きいかな、というのと。

あとは、Googleマップからの来店も多いんですよね。

厳密にはGoogleの真実（検索結果の上位表示のアルゴリズム）って、誰も分からないと思うんですけど。

一般的に「大事」とされてる部分はひと通りやって。

その上で、休み以外は毎日「投稿」してます。＾＾

まず日曜日は近隣に営業してるところがないので、「日曜も営業してます」的な投稿ですね。

あと、新規の場合はカウンセリング時間をしっかり確保したいので。

そうなると、もう土日は新規受付できる枠がないんですよね。

なので、「土日に関しては、営業時間外で新規受付します」といった内容を、土日は必ず投稿しています。

そうすると、

「時間外でも大丈夫って見たんですけど、予約できますか？」

という感じで問い合わせがきて。

2月はそれだけでも、新規4人くらい、いらしてますね。

だからだから、取りこぼしがないというか。

だから僕の感覚としては、「更新されてる」ということが重要なように感じていて。

お客さまが見たときに、やはり更新性や動きがある方が、選ばれやすいと思うんですよね。

何となく「ひとけ」を感じるというのもありますし。

周りのサロン見ると、ほとんど更新されていないんで。

ですね。ほんと周りは更新してないので。

そうですね。

新規数は1月が21人、2月が15人だったんですけど。

まぁでも、広告費はほんと1万円くらいしか、かけてないので。＾＾

あとは、初回の単価が上がったのは大きいですね。

ホームページでは、4500円のメニューも出してるんですけど。

4500円
5500円
9000円

と、初回の割引オファーがあって。

初回はほとんどの方が、4500円のメニューでご予約いただくんですけど。

来店時に改めて、整体メニューの説明を詳しくさせて頂くんですね。

そうすると、ほとんどの方が「今日、お時間が大丈夫なら、5500円の方でお願いできますか？」とおっしゃるので。

それだけでも、単価が1000円上がりますからね。

こういうメニュー表を作っているんですけど・・・

このメニュー表を見ていただきながら、

「一番安いメニューだと、お悩みの部分を一箇所だけになります。もうひとつ上のメニューだと、二箇所になるので、全身を診ながらやっていきますよ」

という感じで、お伝えするんですね。

で、実際に価格は1000円しか変わらないので。

一応、1番高いメニューについてもお伝えするんですけど。一定数、こちらを選ばれる方もいらっしゃいますね。

平日はまだ余裕がありますけど、週末はもう埋まっちゃう感じですね。

立地も始発駅なので、どうしても週末に偏ってしまうのは仕方ないと思うんですけど。

なので、平日も売上を上げていくために、EMSなど機械を入れるか、物販をやっていくか。自分が動かなくても、売上が上がるようにしていきたいですね。

そうですね。自分のところのコンセプトに合うものを色々探したり、その販売のノウハウもあると思うので。そういったところも含めて、伸ばしていきたいですね。＾＾

そうですね〜。「スタッフを雇用したいな」みたいなのはあるんんですけど。

自分が現場を離れたくはないんですよね。

施術者として、ずっとやっていきたいというか。

なので、多店舗展開とか、そういうのは全く考えてないんですけど。

「1店舗で最大限の売上をつくる」

といった方向で、進めていきたいですね。

施術と物販で「1人売上200万」といったところを、スタッフを雇ったとしても目指していきたいです。

そうですね〜、僕たちの業界だとどうしても「治ったら卒業」というか。そういう流れが多いんですね。

でも整体って本来は健康増進のためであったり。痛みが出ないようにすることが大事だと思っているので。

へんな話、「一度来店いただいたら、一生通っていただく」というのが理想的だと考えているんですよね。

痛みがなくなっても、その方のペースに合わせて、月1回、2回は来てもらえるという方が、ご本人にとっても良いはずなんですよね。

でも、その考えって、僕たちの業界にはないというか。

無いと言ったら語弊がありますけど。

どちらかと言うと、新規集客に力を入れていく、という方向の考え方のところが多いのかな、とは感じるんです。

痛みをしっかり治して「また来てください」といった、どちらかというと職人気質の人の方が多いと思うんですよね。

でもその中で、いかにメンテンナンスや身体のケアの重要性を伝えていきながら、一生涯お付き合いしていくか？

というスタンスって、エステとか美容室の方が、力を入れているのかなと感じて。

そういう点で、田村さんのスクールに入ってみたいなと感じたんですよね。＾＾

そうですね〜、

スクールに入会して、特にマインドや考え方が変わりました。今は「やりながら修正していく」スタイルで、とにかく行動しています。

あと、数字を把握しながら「目標から逆算して」やっていくことの大切さを、改めて勉強させて頂きました。＾＾

こちらこそ、ありがとうございました。＾＾