エステサロンのホットペッパー集客事例｜月間「新規売上29万・コース成約率64％」
こんにちは！田村です。エステサロンで新規売上を伸ばすのは、難しい事ではありません。
特にコース契約も販売しているサロンでは、その成約率を伸ばす事で、ドンドン成長させることも出来ます。
今回は、２ヶ月という短期間の取り組みで、月間の新規売上が２９万。
そこからのコース契約も６４，７％と伸ばしているクライアント様をご紹介します。
もし、あなたがエステサロンの集客でお困りなら、同じ事をすれば良いのです。
取り組み２ヶ月でホットペッパー経由の新規売上２９万円
11月、ホットペッパー経由の売上は、
- 新規客数 ２０名
- 新規売上 ２９万１３００円
- 顔トライアル17名に対し、顔脱毛3回コースの契約11名 64.7％
と、なっています。＾＾
東京都 エステサロン「ARATTO 高田馬場店」様
注目すべきは、コース成約率が６４，７％。その後も伸びていて、７０％を超えています。
エステサロンでコース契約があるサロンは、同じ状態を作ればドンドン伸びるでしょうね。
「顔脱毛」に特化したホットペッパーでの打ち出し。
ホットペッパービューティー内には、エステサロンは沢山掲載されています。
その中で集客していくためには、どこかに特化する必要があります。
言い方を変えれば、メリットや打ち出し方を絞るという事です。
エステサロンには多くのメニューが存在する事がほとんどですが、
- 美脚
- 小顔
- 脱毛
- 痩身
- 美肌
など。絞ろうと考えれば、いくらでも絞った打ち出しができます。
上記の中でもさらに、
- 美脚づくり
- 二の腕痩せ
- ウエストのくびれ
のように、さらにピンポイントに打ち出す事も可能です。
実際、ご紹介したサロンでは、「顔脱毛」に特化した打ち出しを行い、成功しています。
これは貴店でも、スグに取り入れる事ができるのではないでしょうか？
インパクトのある写真を実験的に掲載した。
ご紹介したサロンは、少しインパクトの強い写真を実験的に掲載していました。
顔脱毛を前面に出していたので、女性のお顔に「付けヒゲ」を装った写真です。
このような写真は同エリアでは皆無で、結果的に目を惹くサロンになっていました。
また、その後も掲載写真に関して、様々な実験に取り組んでいたのです。
コース成約に繋がる要因は？
やはりお試しコースから入るお客様が多いのですが、このサロンでは、１回のお試しコースに加えて、「脱毛３回コース」をクーポンで用意していました。
１回のお試しで結果を出せる場合は良いですが、何回か通ってもらう事で、より効果を実感して頂きやすい場合がほとんどでしょう。
初回のハードルは少し上がりますが、結果的にリピーターになってもらいやすく、コースの契約にも繋がりやすくなっているのです。
エステサロンがホットペッパービューティーで集客する為に。
エステ集客は、それなりの対策をすれば大きな結果が期待できます。
モチロン、キャッチコピーや効果的な写真などの準備は必要ですが、しっかり運用すれば、十分な費用対効果も見込めるでしょう。
ホットペッパービューティーでの集客をお考えの場合は、「ホットペッパービューティーでサロン集客するポイント」も、併せてお読み下さい。
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