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エステサロンのホットペッパー集客事例|月間「新規売上29万・コース成約率64%」

田村 聡
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田村 聡
1980年11月10日生まれ 2009年、28歳で美容室を開業。2012年から、全国のサロンオーナー向けにセミナー活動を開始。 2013年から主催している私塾では、個人サロンを中心に、数多くのサロン売上UPに貢献。売上7ケタ達成・客単価3倍化に成功・前年比で売上が5倍・1ヶ月で50名集客など、メンバーは様々な結果を残している。 現在はサロンワークにも関わりながら、MacBook Airを片手に、全国に出向いたり、田舎に引きこもったりという日々。もうスグ2歳の愛娘と妻、3人で平和に暮らしています。^^
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こんにちは!田村です。エステサロンで新規売上を伸ばすのは、難しい事ではありません。

特にコース契約も販売しているサロンでは、その成約率を伸ばす事で、ドンドン成長させることも出来ます。

今回は、2ヶ月という短期間の取り組みで、月間の新規売上が29万。

そこからのコース契約も64,7%と伸ばしているクライアント様をご紹介します。

もし、あなたがエステサロンの集客でお困りなら、同じ事をすれば良いのです。

 

取り組み2ヶ月でホットペッパー経由の新規売上29万円

11月、ホットペッパー経由の売上は、

  • 新規客数 20名
  • 新規売上 29万1300円
  • 顔トライアル17名に対し、顔脱毛3回コースの契約11名 64.7%

と、なっています。^^

東京都 エステサロン「ARATTO  高田馬場店」様

 

注目すべきは、コース成約率が64,7%。その後も伸びていて、70%を超えています。

エステサロンでコース契約があるサロンは、同じ状態を作ればドンドン伸びるでしょうね。

 

 

「顔脱毛」に特化したホットペッパーでの打ち出し。

ホットペッパービューティー内には、エステサロンは沢山掲載されています。

その中で集客していくためには、どこかに特化する必要があります。

言い方を変えれば、メリットや打ち出し方を絞るという事です。

エステサロンには多くのメニューが存在する事がほとんどですが、

 

  • 美脚
  • 小顔
  • 脱毛
  • 痩身
  • 美肌

 

など。絞ろうと考えれば、いくらでも絞った打ち出しができます。

上記の中でもさらに、

 

  • 美脚づくり
  • 二の腕痩せ
  • ウエストのくびれ

 

のように、さらにピンポイントに打ち出す事も可能です。

実際、ご紹介したサロンでは、「顔脱毛」に特化した打ち出しを行い、成功しています。

これは貴店でも、スグに取り入れる事ができるのではないでしょうか?

 

 

インパクトのある写真を実験的に掲載した。

ご紹介したサロンは、少しインパクトの強い写真を実験的に掲載していました。

顔脱毛を前面に出していたので、女性のお顔に「付けヒゲ」を装った写真です。

このような写真は同エリアでは皆無で、結果的に目を惹くサロンになっていました。

また、その後も掲載写真に関して、様々な実験に取り組んでいたのです。

 

 

コース成約に繋がる要因は?

やはりお試しコースから入るお客様が多いのですが、このサロンでは、1回のお試しコースに加えて、「脱毛3回コース」をクーポンで用意していました。

1回のお試しで結果を出せる場合は良いですが、何回か通ってもらう事で、より効果を実感して頂きやすい場合がほとんどでしょう。

初回のハードルは少し上がりますが、結果的にリピーターになってもらいやすく、コースの契約にも繋がりやすくなっているのです。

 

 

エステサロンがホットペッパービューティーで集客する為に。

エステ集客は、それなりの対策をすれば大きな結果が期待できます。

モチロン、キャッチコピーや効果的な写真などの準備は必要ですが、しっかり運用すれば、十分な費用対効果も見込めるでしょう。

ホットペッパービューティーでの集客をお考えの場合は、「ホットペッパービューティーでサロン集客するポイント」も、併せてお読み下さい。

 

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田村 聡
1980年11月10日生まれ 2009年、28歳で美容室を開業。2012年から、全国のサロンオーナー向けにセミナー活動を開始。 2013年から主催している私塾では、個人サロンを中心に、数多くのサロン売上UPに貢献。売上7ケタ達成・客単価3倍化に成功・前年比で売上が5倍・1ヶ月で50名集客など、メンバーは様々な結果を残している。 現在はサロンワークにも関わりながら、MacBook Airを片手に、全国に出向いたり、田舎に引きこもったりという日々。もうスグ2歳の愛娘と妻、3人で平和に暮らしています。^^
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