脱毛サロン経営で、10分5,500円の高時間単価を実現し、月商100万達成も！
こんにちは！田村です。今回は、「人気サロン突撃レポ」第19弾。ご紹介するのは、長野県の脱毛エステサロンさんです。
では早速、いってみましょう！^^
田村脱毛サロン「イチカ」
今回お話を伺うのは、長野県の脱毛サロン「イチカ」、永井オーナーです。
永井さん、本日はよろしくお願いします。＾＾
よろしくお願いします。＾＾
田村まず、永井さんのサロンって、開業時期は、いつ頃になりますか？
５年前ですね。＾＾
なるほど。＾＾
開業のキッカケって、何かありましたか？？
当時、
「サロンを手伝ってほしい。」
って言われていて。
そこは美容室だったんですけど、「エステもやっていこう」っていう時で。
その為に、エステの勉強をしたんですよね。
でも、結局その話がなくなっちゃって。＾＾；
田村なるほど。＾＾；
でも、もうその準備はしてたし、勉強もしてたんで。
「もう、自分でやるしかない！」みたいな感じになって。
その流れで、開業しました。＾＾
なるほど〜。
最初から「開業しよう！」というよりは、結果的に「開業するしかない！」みたいになったんですね。＾＾
そうなんです。＾＾；
でも、結果的にヨカッたですよね。＾＾
そうですね。＾＾
現在も、脱毛メインなんですよね？
そうですね。＾＾
当初はブラジリアンワックスだけだったんですけど、今は光脱毛も導入していて。
今後は、もう少し光脱毛の比率を上げていこうかな、
っていうところです。＾＾
なるほど。
ありがとうございます。＾＾
キッカケ
ちなみに、「田村を知ったキッカケ」って覚えてますか？？
確か当時、杉浦さんのブログを読んでいて。あの、ウルトラマンの。＾＾
で、杉浦さんのブログで、田村さんが紹介されていたんだと思います。
それで知りました。＾＾
なるほど、杉浦さん経由で知って頂いたんですね〜。＾＾
※「ウルトラ先生」と呼ばれてる杉浦先生のブログはこちら。（笑）
（当時は、ウルトラマンのお面持ったプロフだったんですけど、今確認したらお面ナシになってた！！w）
そうなんです。＾＾
そこで田村さんの存在を知って、メルマガにも登録したって感じですね。
なるほど〜。ありがとうございます。杉浦さんにもお礼言っておきます。（笑）
入会のキッカケ
ちなみに、田村のスクールに入会いただいたキッカケは、覚えていらっしゃいます？？
何だったんだろ？（笑）
シンプルに、
「もっと売上が欲しかった」
っていうのは、ありましたね。
なるほど。＾＾
何か、
「この人オモシロそうだな。」
って感じる事があったんですよ。
で、それまでに届いたメルマガを、全部読み直しはじめて。
そしたら益々、
「なんかこの人、オモシロそうだな。」
って。
それで、申し込みもしたんですよね、たしか。＾＾
なるほど。（笑）
当時、売上には悩んでたんですか？？
「困ってる」
ってほどではなかったんですけど、
「もうちょい上げたいな。」
っていうタイミングではありましたね。＾＾
なるほど、ありがとうございます。＾＾
不安は？？
ちなみに、僕のスクールに入会するに際して、不安とかはなかったですか？？
んー、あんま無かったですね。メルマガ読み倒したし。（笑）
なんか、人柄分かるじゃないですか？
なるほど。（笑）
まぁ、モチロン金額は頭をよぎるんですけど、
やっぱり何かを「得よう！」と思ったら、何かは出さないといけないじゃないですか？
例えば、良い大学に行きたいなら、良い塾に通いますよね？
それと、同じ感覚でしたね。＾＾
確かに。おっしゃる通りですよね。＾＾
ありがとうございます。
売上的には？
売上としては、どうですか？結果的に、伸びました？
そうですね。＾＾
最近は全然がんばってはないんですけど。（笑）
去年は「まったり」やって、年商で700万あたりですね。＾＾
って事は、去年なんかはあんまりガッツリやる気はなかった感じですね？（笑）
ですね。（笑）
娘にはすごい、
「仕事してない疑惑」
を持たれてます。（笑）
なるほど。（笑）
永井さん、100万くらいやってた時あったと思うんですけど、やっぱ忙しかったんですか？？＾＾
そう、当時まさに「忙しかった」んです。（笑）
だから今は、
「そこまではいいか。」
みたいな感じですね。（笑）
なるほど。（笑）
月100万くらいまでやってみた結果、忙し過ぎたんですね、永井さん的には。＾＾；
そうです。（笑）
「こんなに、時間割きたくないな。」
って感じたんですよね。1人でやってるしって。＾＾
あ〜、その感覚も、すごく分かります。
キホン、
「ライフスタイル優先」
の方が、人ってハッピーなんですよね。＾＾
そうなんですよね。＾＾
ゆとりをもって仕事しながら、ある程度しっかり収益が上がっていればいいかな、っていう感じです。
たしかに。＾＾
時間単価
ちなみに、光脱毛を取り入れてきてるって事ですが、やっぱ時間単価がいいんですか？
断然いいですね！
実際、どれくらいのお時間なんでしたっけ？光脱毛って。
VIOラインの脱毛がメインで、それだと範囲が狭いので。
大体、10分くらいで終わりますね。＾＾
10分で、お値段は？
そのメニューで、5,500円いただいてます。＾＾
10分で5,500円！！
僕のサロンワークにも無い時間単価です。（笑）
めっちゃいいですね！！
もう、その１メニューでいいじゃないですか？？（笑）
そうなんですよ。＾＾
で、10分とかで終わっちゃうから、他の部位もオススメできますしね。＾＾
そっか！そりゃそうですよね。＾＾
それだけ短時間で終わるなら、他の部分もオススメしやすいし、お客さまも買いやすいですよね。
そうなんです。＾＾
だから、フォトフェイシャルも10分3,000円くらいの低価格で提供して、リピートに繋げていこうかなって考えてます。
なるほど〜。素晴らしいですね！＾＾
僕、サロンのオプションが売れにくい理由って、価格以上に「時間」に原因があると思うんですよね。
やっぱ、時間がかかっちゃうと、微妙ですよね。＾＾
そうそう。多くの人って、早く帰りたいというか。（笑）
僕も、さっさと帰りたいですもん。
ですよね。（笑）
だから、永井さんのとこみたいに10分とかでメインが終わるなら、オプションも売れやすいですよね？
だって、トータルで来店から30分とかで終わるって事ですよね？
いや、そんなかかんない。（笑）
着替えも入れて、来店から早ければ10分とか。まぁ、15分くらいでお帰りですね。＾＾
マジですか！？（笑）
じゃ、純粋に、
「10分〜15分で、5,500円」
って感じなんですね。＾＾；
で、そこにオプションで顔もやって、プラス3,000円みたいな・・・。
そうですね。＾＾
私の場合、自分の手間を省きたいので。
自分で剃ってきてもらうのが前提なんですよね。
あ〜、なるほど。
だから、「どうしても剃ってほしい」って方だけ、プラス3,000円でやってる感じです。
なるほど〜。
すごく良いメニューですよね。
もう、それだけで良くないですか？？
ですね。＾＾
ただ、ウチとしてはワックスとの併用をオススメしていて。
場合に応じて、使い分けるのがベストなんですよね。
光のVIOはめっちゃ痛いですし。（笑）
それがムリって方は、ワックスに戻したり。
ほんと、状況に応じて使い分けしてる感じです。
お客さまにとっても、それがベストですしね。＾＾
なるほど、そういう感じなんですね。
ありがとうございます。＾＾
客単価がスゴい高いワケじゃないけど、
「時間単価がめっちゃ高い」
って感じなんですね。
結局は「時間単価」が１番重要なので、良い感じですね。＾＾
ですね、だからホント、時間的には余裕がありますね。＾＾
素晴らしいです。＾＾
ありがとうございます。＾＾
田村さんにはよく以前から、
「時間単価が大事！！」
って言われ続けていたので。
やっぱ、意識するようになりましたね。＾＾
さすがです！＾＾
やりたくない事はやめてきた！
私、「やりたくない事」は、全部やめてきたんですよね！
なるほど！
やりたい事にフォーカスして、
やりたい事中心に進めてきたから、結果的に自分も毎日楽しいし。
楽しんでるから、上手くいくっていう。良い循環が生まれたんですよね。
その「バッサリやりたくない事を断ち切る」っていう、永井さんの思い切りの良さが、スゴいですよね。
見てて気持ちいいですけど。（笑）
いやだって、そもそも田村さんに言われたんですよ。
「やりたくない事、やんなくていい！」
って。（笑）
そっか。（笑）
まぁ、自分がそうなんで。＾＾；
それで上手くいけば、それでいいし。
上手くいかない時に、考えればいいだけですからね。
やってみないと分かんないですもんね。＾＾
ホントそうです。
そっか、永井さんの上手くいった秘訣は、そこですね。
「やりたくない事は、断ち切ってきた」
っていう。（笑）
それは言えるかも。（笑）
今は「来て欲しいお客さま」に集まって頂いてますし。
楽しいですね。＾＾
いや〜、ホントよかったです。＾＾
ありがとうございます。田村さんのおかげで。＾＾
いやいや、永井さんが行動された成果ですよ〜。＾＾
大切にしてること
田村ちなみに、永井さんがお仕事される上で、大切にされてる事ってありますか？
サロンワークでも、経営面でもいいんですけど。
１番はモチロンお客さまで。
「目の前のお客さまに喜んでいただく」
っていうのは、大切にしています。
その上で、自分的には、
「お客さまに振り回されない」
って事も、大切にしてますね。＾＾
あ〜、分かります。＾＾
モチロン、お客さまが１番大切なんだけど。
そこに「振り回されるワケじゃないよね」っていう感じ。
そう、自分がしんどくなっちゃいますし。＾＾
ですね〜。僕も常々、対等でいたいと考えていて。
まぁ、僕の場合、強いて言えば、
「対等よりちょい上」
がいいんですけどね。
先生的なポジションなんで。（笑）
でも、そうですよね。
そのジャンルのプロとして、ですよね。＾＾
そうそう。＾＾
へんに「上から」ってワケじゃないんですけどね。
サロンオーナーというのも、先生的なポジションですもんね。
医者や歯医者って、そうですもんね。
そうそう、ホントそうですよね。＾＾
予約なんかも、その方がサロン都合で調整しやすいですし。
そこが上手くいかないと、ムダも増えますから。
ですね。＾＾
今後の目標
永井さん、ちなみに、今後の目標とかって、あったりします？？
売上的には、今で満足されてそうですけど。＾＾
「時間単価の強化」
ですね。＾＾
お！さらに上げていく感じですね。＾＾
ですね。＾＾
あと強いて言えば、集客面でホットペッパーとかやった事ないので、1回やってみたいですね。
「下手したら」って言ったらおかしいけど、忙しくなりますよ？（笑）
確かに。（笑）
ただ、メンズ脱毛とか、ニーズありそうだな〜って思って。
そしたら、時間単価もさらに上がりそうだなと。＾＾
なるほど、そこはニーズあるでしょうね。＾＾
ですよね〜。
特に今の若いコとか、美容意識高いメンズ増えてるので。
お試し的にやってみると、オモシロいかもです。＾＾
ですね。＾＾
まぁ、来なかったら、また田村さんにコンサルお願いすればいいですしね。（笑）
あ、はい。その時はご相談ください。（笑）
そうします。＾＾
あと、ゆくゆくは自分がオーナーになって、お店したいなっていうのも視野にあります。
お！いいじゃないですか！＾＾
私は私で、好きなようにこのサロンはやって。
もう１つ店出すなら、そっちは人に任せて経営したいなって考えてます。＾＾
永井さん、きっとそういうの「できる派」ですよ。＾＾
ホントですか！？
はい。＾＾
僕も最近、また思うんですよ。
「何かサロンやろうかな〜」
って。自分はそこの現場に立たなくていいから。（笑）
エステでも何でもいいんですけど。
そうそう、そういうのもオモシロそうですよね。＾＾
ですね、楽しみにしておきます。＾＾
どんな人にオススメ？？
では最後に。
田村のスクールって、どんな人にオススメでしょうか？？
そうですね〜。
まず、田村さんは絶対に否定しないから。
そうなんですか！？
特に意識はしてないんですけど。（笑）
しないですよ。（笑）
あ、反対はするにはするけど、
「落ち込むような反対のしかた」
はしないんですよ。
「そっちより、こっちが成功率高いよ〜、でもそっちが良いなら、やってもいいよ。」
って感じで。＾＾
なるほど、確かに。（笑）
「もう、それ９９%上手くいかない！」
みたいな時は強めに言いますけど。
たとえば「６：４」くらいなら、究極やってみて考えてもいいしって感じなんで。
本人がそうしたいなら。＾＾
そうそう。＾＾
だから、
「怒られるのが不安」
とか、
「キツい言い方されたら・・・」
とか。
「やりたくない事を強制されたら・・・」
みたいに、不安を感じる人には、田村さんがオススメです。（笑）
なるほど。（笑）
で、田村さんのところって、自由度が高いじゃないですか？
こちら側に「意思決定の権利がある」って感じが。＾＾
たしかに。＾＾
あと、
「やっても、やらなくても本人次第」
みたいなところがあるので。
お尻叩かれなくても、やれる人にオススメですね。
縛られるのがイヤな人も、田村さんが向いてるかと。
やりたくない事、強要しないし。
結局、楽しくやれてると、それってお客さまにも伝わるじゃないですか？
伝わりますよね〜。結局、サロンって思いっきり「対面商売」なんで。＾＾
だと思います。＾＾
なるほど〜、ありがとうございます。＾＾
あ、そうそう、田村さん。
私、ブログだけは毎日やってます。これだけは好きってワケじゃないんですけど。（笑）
お客さまがけっこう見て下さっているんで。＾＾
意外！！（笑）
はい、そこは頑張ってます。＾＾
ノってる時に、10記事くらい書いたりして。
なるほど〜。そこはきっと、コツですよね。
たぶんブログ毎日更新してる人で、
「1日１記事、毎日書いてます。」
って方って、いないと思うんですよ。
永井さんと同じ、書き溜めでやってるかと。
ですよね〜。＾＾
その、
「お客さまが見て下さるから・・・」
という感覚を大切にして、「好きじゃない」けど、そこは頑張るっていう永井さんが、やっぱ素晴らしいです。＾＾
これからも、お客さまの笑顔を増やし続けてくださいね。
取材内容としては、以上になります。永井さん、本日はお忙しい中、本当にありがとうございました。＾＾
はい、これからも楽しくやっていきます！こちらこそです。ありがとうございました。＾＾
高時間単価
いかがでしたか？
今回、取材させていただいた永井さんのサロンでは、
「10分5,500円」
という、かなり高い時間単価を実現されています。
・客単価重視
・時間単価重視
一概に、「こっちが正解」とは断言できませんが、キホン的には、
「時間単価は高いほどいい」
というのは、間違いありません。＾＾
物理的に考えて、永井さんのサロンでは、1時間で4人。
5,500円 X 4人 ＝22,000円
つまり、1時間で22,000円の売上が「可能」という計算になります。
扱うメニューに左右されますが、理想的な「高時間単価」ですよね。＾＾
ライフスタイル優先の生活
ちなみに永井さんも、モチロン月商100万円までは過去に作っています。
ただ、田村と同じくけっこう自由人な方なので。（笑）
現在は、
「年商700万あたりで、自由なライフスタイル優先」
という生活をされているんですね。＾＾
ゆとりをもって仕事しながら、ある程度しっかり収益が上がっていればいいかな、っていう感じです。
娘にはすごい、「仕事してない疑惑」を持たれてます。（笑）
と、ご本人もおっしゃっていましたが、たぶんホントに仕事量は少ないんだと思います。（笑）
サロン経営には、必要な収益があります。
しかし一定ライン以上は、個人の趣向です。
あなたがハッピーな状態でサロン経営できれば、それが唯一の理想的な経営ですよね。＾＾
ビジネスオーナーも視野に
永井さんは今後、ビジネスオーナーも視野に入れています。＾＾
サロン経営で成功すると、こういう選択肢も出てくるのですね。
ご自身が、「サロン経営のノウハウ」を持ってる状態になるので。
「新たに出店して、自身はオーナー業のみ行う」
という事も、できちゃうんですよね〜。
まだ「構想段階」かとは思いますが、永井さんの今後のチャレンジが楽しみです。＾＾
最後に、今回の取材依頼を快諾いただきました、永井さん。本当に、ありがとうございました。
これからも、お客さまの笑顔をドンドン増やしてくださいね。＾＾
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