小さなサロンの必勝パターンを全公開。

脱毛サロン経営で、10分5,500円の高時間単価を実現し、月商100万達成も!

田村 聡
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田村 聡
1980年11月10日生まれ 2009年、28歳で美容室を開業。2012年から、全国のサロンオーナー向けにセミナー活動を開始。 2013年から主催している私塾では、個人サロンを中心に、数多くのサロン売上UPに貢献。売上7ケタ達成・客単価3倍化に成功・前年比で売上が5倍・1ヶ月で50名集客など、メンバーは様々な結果を残している。 現在はサロンワークにも関わりながら、MacBook Airを片手に、全国に出向いたり、田舎に引きこもったりという日々。もうスグ2歳の愛娘と妻、3人で平和に暮らしています。^^
詳しいプロフィールはこちら

こんにちは!田村です。今回は、「人気サロン突撃レポ」第19弾。ご紹介するのは、長野県の脱毛エステサロンさんです。

では早速、いってみましょう!^^

 

 
田村
「人気サロン突撃レポシリーズ」は、田村のクライアントや卒業生さんのサロンを直撃インタビューし、「根掘り葉掘り」聞いてみる、という企画。
 
今回は、その「第19弾」となります。
 
 

脱毛サロン「イチカ」

 

田村

今回お話を伺うのは、長野県の脱毛サロン「イチカ」、永井オーナーです。

永井さん、本日はよろしくお願いします。^^

 


永井オーナー

よろしくお願いします。^^

 

田村

まず、永井さんのサロンって、開業時期は、いつ頃になりますか?

 


永井オーナー

5年前ですね。^^

 

田村

なるほど。^^

開業のキッカケって、何かありましたか??

 


永井オーナー

当時、

「サロンを手伝ってほしい。」

って言われていて。

そこは美容室だったんですけど、「エステもやっていこう」っていう時で。

その為に、エステの勉強をしたんですよね。

でも、結局その話がなくなっちゃって。^^;

 

 

田村

なるほど。^^;

 


永井オーナー

でも、もうその準備はしてたし、勉強もしてたんで。

「もう、自分でやるしかない!」みたいな感じになって。

その流れで、開業しました。^^

 

田村

なるほど〜。

最初から「開業しよう!」というよりは、結果的に「開業するしかない!」みたいになったんですね。^^

 


永井オーナー

そうなんです。^^;

 

田村

でも、結果的にヨカッたですよね。^^

 


永井オーナー

そうですね。^^

 

田村

現在も、脱毛メインなんですよね?

 

 

永井オーナー

そうですね。^^

当初はブラジリアンワックスだけだったんですけど、今は光脱毛も導入していて。

今後は、もう少し光脱毛の比率を上げていこうかな、

っていうところです。^^

 

 

田村

なるほど。

ありがとうございます。^^

 

 

キッカケ

 

ちなみに、「田村を知ったキッカケ」って覚えてますか??

 


確か当時、杉浦さんのブログを読んでいて。あの、ウルトラマンの。^^

で、杉浦さんのブログで、田村さんが紹介されていたんだと思います。

それで知りました。^^

 

 

なるほど、杉浦さん経由で知って頂いたんですね〜。^^

 

※「ウルトラ先生」と呼ばれてる杉浦先生のブログはこちら。(笑)

(当時は、ウルトラマンのお面持ったプロフだったんですけど、今確認したらお面ナシになってた!!w)

 

 


そうなんです。^^

そこで田村さんの存在を知って、メルマガにも登録したって感じですね。

 

なるほど〜。ありがとうございます。杉浦さんにもお礼言っておきます。(笑)

 

 

入会のキッカケ

 

 

ちなみに、田村のスクールに入会いただいたキッカケは、覚えていらっしゃいます??

 


何だったんだろ?(笑)

シンプルに、

「もっと売上が欲しかった」

っていうのは、ありましたね。

 

 

なるほど。^^

 


何か、

「この人オモシロそうだな。」

って感じる事があったんですよ。

で、それまでに届いたメルマガを、全部読み直しはじめて。

 

そしたら益々、

「なんかこの人、オモシロそうだな。」

って。

それで、申し込みもしたんですよね、たしか。^^

 

 

なるほど。(笑)

当時、売上には悩んでたんですか??

 


「困ってる」

ってほどではなかったんですけど、

「もうちょい上げたいな。」

っていうタイミングではありましたね。^^

 

 

なるほど、ありがとうございます。^^

 

不安は??

 

ちなみに、僕のスクールに入会するに際して、不安とかはなかったですか??

 


んー、あんま無かったですね。メルマガ読み倒したし。(笑)

なんか、人柄分かるじゃないですか?

 

なるほど。(笑)

 


まぁ、モチロン金額は頭をよぎるんですけど、

やっぱり何かを「得よう!」と思ったら、何かは出さないといけないじゃないですか?

例えば、良い大学に行きたいなら、良い塾に通いますよね?

それと、同じ感覚でしたね。^^

 

 

確かに。おっしゃる通りですよね。^^

ありがとうございます。

 

売上的には?

 

売上としては、どうですか?結果的に、伸びました?

 


そうですね。^^

最近は全然がんばってはないんですけど。(笑)

去年は「まったり」やって、年商で700万あたりですね。^^

 

 

って事は、去年なんかはあんまりガッツリやる気はなかった感じですね?(笑)

 

 

ですね。(笑)

娘にはすごい、

「仕事してない疑惑」

を持たれてます。(笑)

 

 

なるほど。(笑)

永井さん、100万くらいやってた時あったと思うんですけど、やっぱ忙しかったんですか??^^

 

 


そう、当時まさに「忙しかった」んです。(笑)

だから今は、

「そこまではいいか。」

みたいな感じですね。(笑)

 

 

なるほど。(笑)

月100万くらいまでやってみた結果、忙し過ぎたんですね、永井さん的には。^^;

 

 


そうです。(笑)

「こんなに、時間割きたくないな。」

って感じたんですよね。1人でやってるしって。^^

 

 

あ〜、その感覚も、すごく分かります。

キホン、

「ライフスタイル優先」

の方が、人ってハッピーなんですよね。^^

 

 
 

そうなんですよね。^^

ゆとりをもって仕事しながら、ある程度しっかり収益が上がっていればいいかな、っていう感じです。

 

 

たしかに。^^

 

 

時間単価

 

ちなみに、光脱毛を取り入れてきてるって事ですが、やっぱ時間単価がいいんですか?

 


断然いいですね!

 

実際、どれくらいのお時間なんでしたっけ?光脱毛って。

 


永井オーナー

VIOラインの脱毛がメインで、それだと範囲が狭いので。

大体、10分くらいで終わりますね。^^

 

10分で、お値段は?

 


永井オーナー

そのメニューで、5,500円いただいてます。^^

 

10分で5,500円!!

僕のサロンワークにも無い時間単価です。(笑)

めっちゃいいですね!!

もう、その1メニューでいいじゃないですか??(笑)

 

 


そうなんですよ。^^

で、10分とかで終わっちゃうから、他の部位もオススメできますしね。^^

 

そっか!そりゃそうですよね。^^

それだけ短時間で終わるなら、他の部分もオススメしやすいし、お客さまも買いやすいですよね。

 

 


そうなんです。^^

だから、フォトフェイシャルも10分3,000円くらいの低価格で提供して、リピートに繋げていこうかなって考えてます。

 

なるほど〜。素晴らしいですね!^^

僕、サロンのオプションが売れにくい理由って、価格以上に「時間」に原因があると思うんですよね。

 


やっぱ、時間がかかっちゃうと、微妙ですよね。^^

 

そうそう。多くの人って、早く帰りたいというか。(笑)

僕も、さっさと帰りたいですもん。

 


ですよね。(笑)

 

だから、永井さんのとこみたいに10分とかでメインが終わるなら、オプションも売れやすいですよね?

だって、トータルで来店から30分とかで終わるって事ですよね?

 

 


いや、そんなかかんない。(笑)

着替えも入れて、来店から早ければ10分とか。まぁ、15分くらいでお帰りですね。^^

 

マジですか!?(笑)

じゃ、純粋に、

「10分〜15分で、5,500円」

って感じなんですね。^^;

で、そこにオプションで顔もやって、プラス3,000円みたいな・・・。

 

 


そうですね。^^

私の場合、自分の手間を省きたいので。

自分で剃ってきてもらうのが前提なんですよね。

 

あ〜、なるほど。

 

 

永井オーナー

だから、「どうしても剃ってほしい」って方だけ、プラス3,000円でやってる感じです。

 

 

なるほど〜。

すごく良いメニューですよね。

もう、それだけで良くないですか??

 

 


ですね。^^

ただ、ウチとしてはワックスとの併用をオススメしていて。

場合に応じて、使い分けるのがベストなんですよね。

光のVIOはめっちゃ痛いですし。(笑)

それがムリって方は、ワックスに戻したり。

ほんと、状況に応じて使い分けしてる感じです。

お客さまにとっても、それがベストですしね。^^

 

 

なるほど、そういう感じなんですね。

ありがとうございます。^^

客単価がスゴい高いワケじゃないけど、

「時間単価がめっちゃ高い」

って感じなんですね。

結局は「時間単価」が1番重要なので、良い感じですね。^^

 

 
 

ですね、だからホント、時間的には余裕がありますね。^^

 

素晴らしいです。^^

 

ありがとうございます。^^

田村さんにはよく以前から、

「時間単価が大事!!」

って言われ続けていたので。

やっぱ、意識するようになりましたね。^^

 

 

さすがです!^^

 

 

やりたくない事はやめてきた!

 

私、「やりたくない事」は、全部やめてきたんですよね!

 

なるほど!

 


やりたい事にフォーカスして、

やりたい事中心に進めてきたから、結果的に自分も毎日楽しいし。

楽しんでるから、上手くいくっていう。良い循環が生まれたんですよね。

 

 

その「バッサリやりたくない事を断ち切る」っていう、永井さんの思い切りの良さが、スゴいですよね。

見てて気持ちいいですけど。(笑)

 

 


いやだって、そもそも田村さんに言われたんですよ。

「やりたくない事、やんなくていい!」

って。(笑)

 

そっか。(笑)

まぁ、自分がそうなんで。^^;

それで上手くいけば、それでいいし。

上手くいかない時に、考えればいいだけですからね。

 

 


やってみないと分かんないですもんね。^^

 

ホントそうです。

そっか、永井さんの上手くいった秘訣は、そこですね。

「やりたくない事は、断ち切ってきた」

っていう。(笑)

 

 


それは言えるかも。(笑)

今は「来て欲しいお客さま」に集まって頂いてますし。

楽しいですね。^^

 

いや〜、ホントよかったです。^^

 

ありがとうございます。田村さんのおかげで。^^

 

いやいや、永井さんが行動された成果ですよ〜。^^

 

大切にしてること

 

田村

ちなみに、永井さんがお仕事される上で、大切にされてる事ってありますか?

サロンワークでも、経営面でもいいんですけど。

 

 


永井オーナー

1番はモチロンお客さまで。

「目の前のお客さまに喜んでいただく」

っていうのは、大切にしています。

その上で、自分的には、

「お客さまに振り回されない」

って事も、大切にしてますね。^^

 

 

あ〜、分かります。^^

モチロン、お客さまが1番大切なんだけど。

そこに「振り回されるワケじゃないよね」っていう感じ。

 

 


そう、自分がしんどくなっちゃいますし。^^

 

ですね〜。僕も常々、対等でいたいと考えていて。

まぁ、僕の場合、強いて言えば、

「対等よりちょい上」

がいいんですけどね。

先生的なポジションなんで。(笑)

 

 


でも、そうですよね。

そのジャンルのプロとして、ですよね。^^

 

そうそう。^^

へんに「上から」ってワケじゃないんですけどね。

サロンオーナーというのも、先生的なポジションですもんね。

医者や歯医者って、そうですもんね。

 

 


そうそう、ホントそうですよね。^^

 

予約なんかも、その方がサロン都合で調整しやすいですし。

そこが上手くいかないと、ムダも増えますから。

 


ですね。^^

 

今後の目標

 

永井さん、ちなみに、今後の目標とかって、あったりします??

売上的には、今で満足されてそうですけど。^^

 


「時間単価の強化」

ですね。^^

 

お!さらに上げていく感じですね。^^

 


ですね。^^

あと強いて言えば、集客面でホットペッパーとかやった事ないので、1回やってみたいですね。

 

「下手したら」って言ったらおかしいけど、忙しくなりますよ?(笑)

 


確かに。(笑)

ただ、メンズ脱毛とか、ニーズありそうだな〜って思って。

そしたら、時間単価もさらに上がりそうだなと。^^

 

なるほど、そこはニーズあるでしょうね。^^

 


ですよね〜。

 

特に今の若いコとか、美容意識高いメンズ増えてるので。

お試し的にやってみると、オモシロいかもです。^^

 

 


ですね。^^

まぁ、来なかったら、また田村さんにコンサルお願いすればいいですしね。(笑)

 

あ、はい。その時はご相談ください。(笑)

 


そうします。^^

あと、ゆくゆくは自分がオーナーになって、お店したいなっていうのも視野にあります。

 

お!いいじゃないですか!^^

 
 

私は私で、好きなようにこのサロンはやって。

もう1つ店出すなら、そっちは人に任せて経営したいなって考えてます。^^

 

永井さん、きっとそういうの「できる派」ですよ。^^

 


ホントですか!?

 

はい。^^

僕も最近、また思うんですよ。

「何かサロンやろうかな〜」

って。自分はそこの現場に立たなくていいから。(笑)

エステでも何でもいいんですけど。

 

 


そうそう、そういうのもオモシロそうですよね。^^

 

ですね、楽しみにしておきます。^^

 

 

どんな人にオススメ??

 


では最後に。

田村のスクールって、どんな人にオススメでしょうか??

 


そうですね〜。

まず、田村さんは絶対に否定しないから。

 


そうなんですか!?

特に意識はしてないんですけど。(笑)

 


しないですよ。(笑)

あ、反対はするにはするけど、

「落ち込むような反対のしかた」

はしないんですよ。

「そっちより、こっちが成功率高いよ〜、でもそっちが良いなら、やってもいいよ。」

って感じで。^^

 

 


なるほど、確かに。(笑)

「もう、それ99%上手くいかない!」

みたいな時は強めに言いますけど。

たとえば「6:4」くらいなら、究極やってみて考えてもいいしって感じなんで。

本人がそうしたいなら。^^

 

 


そうそう。^^

だから、

「怒られるのが不安」

とか、

「キツい言い方されたら・・・」

とか。

「やりたくない事を強制されたら・・・」

みたいに、不安を感じる人には、田村さんがオススメです。(笑)

 

 

なるほど。(笑)

 


で、田村さんのところって、自由度が高いじゃないですか?

こちら側に「意思決定の権利がある」って感じが。^^

 

たしかに。^^

 


あと、

「やっても、やらなくても本人次第」

みたいなところがあるので。

お尻叩かれなくても、やれる人にオススメですね。

 

縛られるのがイヤな人も、田村さんが向いてるかと。

やりたくない事、強要しないし。

結局、楽しくやれてると、それってお客さまにも伝わるじゃないですか?

 

 

伝わりますよね〜。結局、サロンって思いっきり「対面商売」なんで。^^

 


だと思います。^^

 

なるほど〜、ありがとうございます。^^

 


あ、そうそう、田村さん。

私、ブログだけは毎日やってます。これだけは好きってワケじゃないんですけど。(笑)

お客さまがけっこう見て下さっているんで。^^

 

 

意外!!(笑)

 


はい、そこは頑張ってます。^^

ノってる時に、10記事くらい書いたりして。

 

なるほど〜。そこはきっと、コツですよね。

たぶんブログ毎日更新してる人で、

「1日1記事、毎日書いてます。」

って方って、いないと思うんですよ。

永井さんと同じ、書き溜めでやってるかと。

 

 


ですよね〜。^^

 

その、

「お客さまが見て下さるから・・・」

という感覚を大切にして、「好きじゃない」けど、そこは頑張るっていう永井さんが、やっぱ素晴らしいです。^^

これからも、お客さまの笑顔を増やし続けてくださいね。

 

取材内容としては、以上になります。永井さん、本日はお忙しい中、本当にありがとうございました。^^

 

 


はい、これからも楽しくやっていきます!こちらこそです。ありがとうございました。^^

 

高時間単価

いかがでしたか?

今回、取材させていただいた永井さんのサロンでは、

「10分5,500円」

という、かなり高い時間単価を実現されています。

 

・客単価重視
・時間単価重視

 

一概に、「こっちが正解」とは断言できませんが、キホン的には、

「時間単価は高いほどいい」

というのは、間違いありません。^^

物理的に考えて、永井さんのサロンでは、1時間で4人。

 

5,500円 X 4人 =22,000円

 

つまり、1時間で22,000円の売上が「可能」という計算になります。

 

田村

扱うメニューに左右されますが、理想的な「高時間単価」ですよね。^^

 

ライフスタイル優先の生活

ちなみに永井さんも、モチロン月商100万円までは過去に作っています。

ただ、田村と同じくけっこう自由人な方なので。(笑)

現在は、

「年商700万あたりで、自由なライフスタイル優先」

という生活をされているんですね。^^

 

ゆとりをもって仕事しながら、ある程度しっかり収益が上がっていればいいかな、っていう感じです。

娘にはすごい、「仕事してない疑惑」を持たれてます。(笑)

 

と、ご本人もおっしゃっていましたが、たぶんホントに仕事量は少ないんだと思います。(笑)

 

サロン経営には、必要な収益があります。

しかし一定ライン以上は、個人の趣向です。

あなたがハッピーな状態でサロン経営できれば、それが唯一の理想的な経営ですよね。^^

 

 

ビジネスオーナーも視野に

永井さんは今後、ビジネスオーナーも視野に入れています。^^

サロン経営で成功すると、こういう選択肢も出てくるのですね。

ご自身が、「サロン経営のノウハウ」を持ってる状態になるので。

「新たに出店して、自身はオーナー業のみ行う」

という事も、できちゃうんですよね〜。

まだ「構想段階」かとは思いますが、永井さんの今後のチャレンジが楽しみです。^^

 

最後に、今回の取材依頼を快諾いただきました、永井さん。本当に、ありがとうございました。

これからも、お客さまの笑顔をドンドン増やしてくださいね。^^

 

 
 
 
 
 
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1980年11月10日生まれ 2009年、28歳で美容室を開業。2012年から、全国のサロンオーナー向けにセミナー活動を開始。 2013年から主催している私塾では、個人サロンを中心に、数多くのサロン売上UPに貢献。売上7ケタ達成・客単価3倍化に成功・前年比で売上が5倍・1ヶ月で50名集客など、メンバーは様々な結果を残している。 現在はサロンワークにも関わりながら、MacBook Airを片手に、全国に出向いたり、田舎に引きこもったりという日々。もうスグ2歳の愛娘と妻、3人で平和に暮らしています。^^
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