山口｜エステ&理容サロンで月商135万達成！

よろしくお願いいたします。＾＾

ありがとうございます。＾＾

そうですね〜。今回、物販にかなり力を入れたので、実際の利益としては１００万あるワケじゃないんですけど。

でも、

「とりあえず、１００万円という売上を達成してみたい！」

というのが目標だったので、それが達成できたことは嬉しかったです。＾＾

ただ、田村さんや他のメンバーさんもおっしゃるように、

「気がついたら」

という感じでしたね。

「あれ、（１００万）超えてたんだ」

みたいな（笑）

そうですね。＾＾

はい、ありがとうございます。＾＾

私、理容師なんですよね。＾＾

なので、お顔剃りと、肌質改善を主体とした、サロンになります。

今年の４月で、８年になります。

なので、今７年目ですね。＾＾

経緯を話すと・・・。

いちばんはじめは、理容室で働いていて。

そのあと、エステサロンに勤めたんですね。

その次は、元主人が親の理容室を引き継いで経営していたので、「そこを手伝いながら」という感じでしたね。

ちょうど、その時期は子育て期で。

そこから、自分のサロンを出したというところです。＾＾

そうですね。ずっと、

「人のフォローをしてた」

という感じでした。

いきさつで言うと、当初は美容師になりたかったんですよ。

でも当時、公立の理美容学校が市内にあったんですけど。

美容科の倍率が、すごく高かったんですよね。公立は授業料が安いから。

そうなんです。で、私はあまり勉強するタイプじゃなかったので（笑）

そこで視点を変えて、

「私は将来、エステもしてみたいから、そのときに、お顔剃りもできた方がいいよな」

と思って、理容師の道に進んだ感じです。＾＾

ですね。自分自身に肌の悩みがあったので、

「そこを仕事にした方がいいだろうな」

という感覚でしたね。＾＾

いい加減、人のフォローばかりするのは嫌だなと思って（笑）

もう、

「自分の店を出したい！」

と。＾＾

ん〜。まぁ、「上手くいく」としか思わないように、やろうという気持ちで、やり始めましたね。

その当時に、アメブロを書き始めていて、何となくの認知はされながら、という感じではあったので。

あと、田村さんのブログやメルマガにも出会って、

「出来ないことはないだろう」

という感じで。＾＾

今は、単価の安いお顔剃り単品は、メインメニューから外したんですよね。

あくまで、セットメニューのオプションとして「お顔剃りがある」という感じに変えました。

ですね、メインメニューの単価が低くてオプションが高いと、やっぱり抵抗感が強くなってしまうので。

メインの単価が高くて、オプションでプラスしていく方が、ハードルが低くなったんですよね。

今、一番動いてるのが、お顔剃りと手技のマッサージで１５０００円のメニューですね。＾＾

そうですね、（単価として）欲しかったラインなので。

田村さんがよく、「松竹梅」のお話しをされていたので、

「とにかく、真ん中のメニューが１５０００円ないと、話にならないな」

と思って。＾＾

そのようにしました。

そうですね〜、半ば強引に変えていったところもあるので、当初のお客さまって、あまり残ってないと思います。

田村さんが、

「客層が変わるよ」

っていうお話もされていたので。

単純に、お顔剃りの店から、エステ中心の店に変わってきて。それに伴って、客層も変わっていったという流れですね。

そうですね。今はそう思います。＾＾

（切り替えの）当初は色々たいへんだったりもしたんですけど。

マシンも使わず「手技だけ」で、この単価って、私が住んでる山口市では、ホットペッパー上でもなかなか無いんですよね。

だから、その価値を伝え続けてきた結果、「今ようやくかな」という感じです。

今はあまり動かしてないんですけど、メインはアメブロで。

サロンが商店街にあるので、商店街全体のホームページがあって、というのが当初だったんです。

あとは紙媒体を使って集客していたんですけど。

現状で言うと、アメブロとホットペッパー、ホームページだけですね。＾＾

そうですね、担当から言わせると、新規数が少ないって言われますけど。

「数が重要じゃないから」

って、ずっと反発してます（笑）

そうそう（笑）

「もうちょっと安いクーポン作りませんか？」

とか、ちょっと視点がズレてるんですよね。＾＾；

「べつに、新規数がたくさん欲しいワケじゃないのになー」

って。

「欲しい客層に、来てほしい」

ってだけなので。

色々やってるワケじゃないんですけど。

ウチは特にチケットとかもやってなくて、都度払いなので。

最近、

「２週間以内の来店で割引」

というのは、取り入れましたね。

そうすることで結局、来店頻度が上がるし、来店いただいてることで、商品の動きも良くなりますし。

施術の効率も上がりますから。＾＾

そうだと思います。＾＾

アメブロの杉浦さんキッカケで、知りました。＾＾

やっぱり、「何か行動しなければ、変わらない」と感じていたのと。

以前は、対価を支払うことへの抵抗感って大きかったんですよね。

でも、売上を伸ばしていくためには、ある程度の準備が必要で、

「何もできていないのに、売上だけ上がる」

って、やっぱりないな、と思って。

で、「自己流」って大体、ダイエットでも何でも失敗するじゃないですか？（笑）

一応、私もいろんな方のコンサルを受けてきたんですけど、同業（サロン系）のような方のお話を伺う機会って、ほとんどなかったので。

だから、「現実味を帯びてるな」とも感じて、

「田村さんにお願いしたいな」

と、思ったんですよね。＾＾

そうなんですよ。大きい会社の話とかされても、よく分からないし。

そうそう。

店舗で売上を作ったことがない人に、サロン売上のことを話されても、イマイチ腑に落ちないというか。＾＾；

田村さんは、ご自身がサロン経営されてきているので、親近感もあって。

メルマガもずーっと読ませてもらってました。

で、あるタイミングで、

「お願いしよう！」

という感じでしたね（笑）

そうなんです。＾＾

昨年は特に、第三子を産んで、「一回止まったところ」をもう一回進めようと思ったときに、すごく馬力が必要だったので。

だからすごく、

「力を貸してほしい！」

という感じで、今回はお願いしました。＾＾

けっこうハードですね。＾＾；

ハードだけど、

「今しか、頑張れないな」

と。

「いつまでもコロナに甘んじてるのも、何か違うな」

とも思って。

ほんと、そうですよね。＾＾

以前は、

「何となく売上があって、何となく出費がある」

という状態で。

良い時はいいんですけど、悪いときに、何をどうしたら良いか分からなかったんですよね。＾＾；

まず田村さんのスクールに入会して、数字ベースで見ることが出来るようになりました。

自分の望む状態にする為に、必要なお客様の数と単価が分かるようになりましたね。

ですよね。＾＾

それに加えて、やっぱり、

「稼ぎたいならプロを知る」

という事ですね。

行き先に早く到達したいなら、高速に乗るように。

そのチケットを手にする勇気は、必要だと改めて感じましたね。

ホント、そうですよね。＾＾

「悩みだけ」に目を向けない事ですね。

お悩みだけ解決するのではなく、お悩みが生まれる「原因」を考えて、そこも含めた提案やお手入れを心がけています。

長くお付き合いをする為には、より長く元気に過ごしていただきたいので。＾＾

ですね、その点は毎回、意識してますね。＾＾

ひとまずは、今けっこう物販メインで動いているところがあって。

これまでは、ちょっと施術に固執しすぎていたと思うんですよね。

そこから卒業するために、今マシン導入の準備を進めているんですよ。

それにあたって、

「月収を１００万円にするために、まずは動こう」

と思っていて。

とりあえず、そこが見込めるように動きながら、自分の身体もラクにできるように、していきたいですね。＾＾

はい、がんばります。＾＾