６割のサロンが、３ヶ月以内に売上アップするカンタンな方法
こんにちは。田村です。経験上、
「コレをやったサロンの６割以上は、３ヶ月以内に売上アップする。」
という方法があります。実はカンタンなのですが、多くのサロンは出来ていません。
あなたはぜひ、６割のサロンに入ってください。＾＾
来客数を毎月「分ける」
毎月、あなたのサロンにはお客さまが来店されます。
そこで、来客数を以下の５種類に分けて、記録してください。
（新規客数）
言うまでもなく、新規の客数です。
さらにここでは、来店の理由別に分けておきましょう。たとえば、
- チラシ
- ネット広告
- SNS経由
- ご紹介
といった感じです。
（再来客数）
これは、２回目に来店されたお客さまの数です。
２回目の方のみ、カウントしてください。
（準固定客数）
これは、３回目に来店されたお客さまの数です。
３回目の方のみ、カウントしてください。
（固定客数）
これは、４回目以降のお客さまの数です。
４回以上来店の方は、全てこちらにカウントしてください。
（総客数）
文字通り、上記の合計。すべてのお客さまの数です。
客単価を毎月「正確に知る」
客単価は、正確に知っておきましょう。毎月、きちんと計算してください。
ここでは、新規と平均のみでオッケーです。＾＾
（新規客単価）
新規客の平均単価です。【新規客の売上】÷【新規客数】ですね。
（平均客単価）
新規客も含めた、全体の平均です。【全体の技術売上】÷【総客数】となります。
物販の売上を「比率で見る」
物販売上の計算はモチロンですが、物販売上は「比率」も出しておきましょう。
【物販売上】÷【総売上】＝物販比率
となります。これで、全体の売上に対する物販の比率が目に見えます。
売上を「メニュー比率」で分ける。
多くのサロンには、色んなメニューがあります。ここでは、売上をメニューごとに分類していきましょう。たとえば、
- フェイシャル ４５分 １０万円
- フェイシャル ９０分 １２万円
- ボディ ６０分 ２５万円
- ボディ １２０分 ５０万円
のような感じです。
【各メニュー売上】÷【全体の技術売上】＝【メニュー売上比率】
と、算出できます。
数字に置き換えるだけで、サロン売上はアップする。
以上、たった４点です。この４つを、毎月必ず計算してください。
そして、毎月、記録していきましょう。
- 来客数を毎月分ける。
- 客単価を正確に知る。
- 物販の売上を比率で見る。
- 売上をメニュー比率で分ける。
この４つをシッカリ把握するだけで、サロンの売上は伸びます。
「どこが弱いのか？何が足りないのか？」
これが、数字に置き換えることで見えてくるからです。
そして、毎月シッカリ数字化することで、あなたは各数字を意識しはじめます。
結果的に、売上が上がってしまうという流れです。
細かく言えばまだありますが、まずはこの４点。
騙されたと思って、３ヶ月、キッチリ記録してみてください。
きっと、今まで見えてなかったモノが、見えてくるハズです。
意識しないと、人は惰性に流れるモノ。
逆に、意識するだけで、不思議と数字は変化します。
「なんか面倒だなぁ・・・」
と思ったアナタは気をつけてください。
数字に置き換えるのが面倒なのではなく、
数字に置き換えると、全部カンタンに見えてくるのです。＾＾
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