マツエクサロン開業→オープン3ヶ月目にして月商250万達成！2人サロンで年商3000万ペースに！

よろしくお願いします。＾＾

そうですね、建設業をやってまして。

そうなりますね。＾＾

そうですね。全く経験はないんですけど。＾＾

そうです。

はい、1月14日にオープンですね。＾＾

3年越しの計画ですね。

そうですね。

「マツエクが、これからいいんじゃないか」と自分が思っていて。

当初、妻の方には全然興味がなかったんですけど、

「マツエクは多分これからいいぞ」

っていうことで。

当時は、美容師でもなんでもなかったんですよね。マツエクにも興味がなくて。

「申し訳ないんだけど、美容師免許取ってきてくれ」と。（笑）

それから美容学校に入学して、美容師免許を取りに行ってもらった感じです。

そうですね。＾＾

僕自身、お金って50万ぐらいしか出してないんですよ。

あとは全部、妻の名前で融資を受けています。

自分の信用の範囲内でやってもらってますね。

ですかね。（笑）

「巨額の資金があって成功する」って当たり前だと思っていて。

「普通に誰でもできるような信用の範囲内でお金を借りて、やっていってほしい」ってことで。

そうですね。＾＾

最初に、実際にマツエクサロンに行ってもらって。帰ってきて、「こんなに違うんだ！」って感動して。

「これなら店してもいいかもしれない」

っていう感じで乗ってくれました。＾＾

そうですね。（笑）

専業主婦ですね。

今、36です。＾＾

9年前ですかね。

23で服屋さんを始めたんです。

その後、H&Mとか安い企業がいっぱい入ってきて。

その頃から、仕入れ値と店での販売価格が一緒ぐらいになってきたので、そこで手を引いたんですね。

その時は都会に住んでたんですけど、実家の方で家業が建設業やっていたので。それを継ぐということで、田舎に戻ってきた感じです。

美容業界の知識って、全然なくて。

でも「やる」となったら、勉強しないといけないから、本屋さんでいろんな美容系の経営的なものを読み漁ってた時に、

20冊くらいは読んだんですけど、田村先生の本が1番いいなと思ったんですね。

他の本を読んでも、結構「当たり前のこと」しか書いてなくて。

言ってしまえば、「他の本を読めば、書けてしまうような内容」しかなかったんですよね。

「本当にその人がやってるのかどうか」も分からないっていう、半信半疑な内容しかなくて。＾＾；

その中で、確信をついてくる田村先生の本を、「何回も読もう」と思ったんです。

で、ネットで調べてみたら、ブログもされてるようだったので、目を通してみたところ、ブログも目からウロコの内容で。

それで端から端まで読ませてもらって、「この人すごいな」って思って。

そうです、そうです。＾＾

特になかったですね。＾＾

「この人に教えてもらえるのなら、すごくいいな」って思いました。

そうですね。多分1月かな。

それぐらいでしたね。＾＾

オープンがすごくバタバタしてて、全然自分が考えてることが間に合わなくて。＾＾；

ちょうどその時、ホットペッパーがすごく安い値段でキャンペーンやっていたんですけど、「どうせそんなの毎月やるんでしょ？」って思ってたんです。

「契約を取りたいがために今月だけですよ、みたいなキャンペーンなんでしょう？」と思って、蹴ったんですね。

「やりません」って。

地元で誰もが知ってる雑誌があったので、そこで1番大きい枠を買って広告を出したんですが、来たお客さんが2名・・・。

沢山来るだろうと思っていたので焦って、もう1回先生の本を読んで、

「あれ？何が悪い？！」

っていう・・・（笑）

先生の授業にもあったように、「反応が遅い部類」に入ってる集客ばっかりやってたんですね。SNSとか。

それで、焦りばっかり積もって。＾＾；

新規客が、すごい来てますね。

物販を入れて全部で250万超えましたね。＾＾

ありがとうございます。（笑）

そうですね。

これは僕の1年後の目標だったので、すごいですね。＾＾

ビックリしました。＾＾；

そうですね。＾＾

最初は自分の中で少しビビってたところもあって。安めに出してたんです。

でも、ウソのように予約が入ってくるんですよね。

「これ、ホットペッパーが何か仕組んでるんじゃないか？」っていうくらい。1日7件とか入ってきて。＾＾；

「いやいや、これ当日になったら全員キャンセルでしょ？」くらいの感じで思ってたんですけど、ちゃんと全員来てくれまして。

「あれ、ちょっと待てよ・・・」と。

それで、先生が「値段を下げるのは自分であって、高くても価値があれば来る」っていう内容を思い出して。

価格を上げていったんですけど、その後も予約数が減らなくて。

客単価だけ上がっていくような状態だったんですよね。

ですね。＾＾

単価も下げずに、お客さんどんどん来るし。

それで、ホットペッパーに出してから、逆に地元の雑誌を見返してくれたらしくて。

「そういえば、あれに出てたね」みたいな。

あと、電柱看板もやっていたので、そこにも繋がって。

「あれ、そういえば電柱にもあるよね」、みたいな。

Googleビジネスにもちょっと力を入れてたので、「ネットで検索しても一番上にくるよね」、みたいな感じで。

「あれ？この店、大手なんじゃない？」みたいな雰囲気があったぽいですね。＾＾

ありがとうございます。（笑）

一応、2番目ですね。

すごく密に話し合って、内装とかも見てもらった結果「1番高くてもいいよ」って言ってもらったんですけど。

「新しくできた店が1番高いって、どうなの？」っていうもあって・・・。＾＾；

そこは様子を見て、今月ぐらいから上げていこうかなって感じですね。

ですね。＾＾

お客さんが来ない時期ですかね。（笑）

もう不安しかないですよね。

「どうしよう、どうしよう・・・」って。＾＾；

ありがとうございます。＾＾

そうですね、2ヶ月半ですね。

僕は読書が好きなので、いろんな本から知識を得てるんですけど。

レッドブルさんなんかは売上の1/3を広告費につぎ込むらしいんですよ。

僕は、売れたからって言って、あぐらをかかずに「1年間は広告費をバンバン使っていこう」っていう頭でいるんですね。

ですね。自社でジュースを作ってないらしいんですよ。全部、外注で。

レッドブル社は広告だけをする会社らしいんですよね。

それで、今や世界一の飲料メーカー。

基本的には、任せっきりなんですけど。

例えば、「僕がどこを目指しているか？」は伝えないと、スタッフのモチベーションも上がらないので。

「これぐらいの利益を出していきたいね」って。

「これぐらいの利益出たら、これぐらい還元するからね」っていうのは明確には示してますね。

妻が学校行ってる時期に、「もう夢が叶いそうだよ」みたいなことを、髪の毛を切りに行ってる時によく喋ってたんですよ。

その時に、この地域で1番大きい美容室なんですけど、女性スタッフが、

「実はアイリストになりたかったんです」って。「美容師はやりくなかったんです～」みたいなことを言ってて。

「じゃあ、もしよかったら一緒にしたいね」みたいな感じで。

でも引き抜くワケにもいかないんで。

「2年あるから、もし気が変わっても大丈夫だからね」、みたいな感じで伝えていたら、本当にその子の意思が強くて。

1年前ぐらいから、その美容室に「私1年後に辞めます」って言って。

円満退社で、ウチに来てくれたって感じですね。

そうですか？（笑）

ありがたいですね。＾＾

ありがとうございます。（笑）

最終的には、「全部広告を取り下げる」っていうのが目標なんです。

「マツエクって言ったらエルだよね」っていうような、1番最初に思い出してもらえる店、

「マツエク初めてしたいんだけど・・・」

「じゃあエル行っておけば間違いないよ」

・・・っていうようなところまでは、名前を売っていきたいなって。

いえ、1店舗でおさまると思います。

スタッフ5名ぐらいまでは、増やすつもりでいるんですけど。

2店舗目とかは考えずに、そのスタッフ達の独立支援の方がやりたいですね。＾＾

はい、若い子たちが夢を持って、それを応援した方がいいんじゃないかなーと。＾＾

ありがとうございます。＾＾

ちょっと、言い方悪いかもしれないですけど、

「初めて独立するけど、経営についてあまり勉強していない人」

は、絶対に入るべきだと思いますね。

自分の技術は素晴らしいんだけど、経営について学んでない人がいざ独立した時に、お客さんの集め方が分からないとか。

いろんな本を読んでいくうちに、サロン経営っていうのは、そういう点でつまずくことが多いっていう文章もありましたので。

田村先生のスクールを受けると、すごくいいと思います。

ありがとうございました。＾＾