広島県｜美容室 副業サロン、開業4ヶ月で月商20万以上に！
週２日の副業サロン。自宅での開業から月商20万円超えへ。
週２日の副業サロン。自宅での開業から月商20万円超えへ。
広島県尾道市で副業として自宅美容室を始めたAオーナーに、週２日の営業で月商20万円を超えるまでの取り組みを伺いました。元記事の方針に合わせ、匿名で紹介しています。
この記事は2021年6月3日公開の取材記事です。売上・営業状況・目標などは取材当時のお話で、本文の「今」「昨年」なども当時を指します。
田村こんにちは！田村です。「人気サロンレポ」第36弾。
ご紹介するのは、広島県の美容室オーナーさんです。
今回、初の「副業サロン」オーナーさんへの取材となっています。＾＾
なお副業のため、今回は匿名でのレポ記事とさせていただきましたので、ご了承ください。
では早速、いってみましょう！＾＾
この記事の内容
01広島県尾道市に1人サロン
はじめに。取材前にいただいたご報告から。＾＾
大変お世話になりました！
開業前から、3、4ヶ月。本や、ブログ読ませてもらったりを含めると、1年以上お世話になりました。
副業として、自宅で週2日、日曜日と、月曜日だけの営業で半年後に、16万円の目標でしたが、11月22日にオープンして、今月達成いたしました。
初月は、4万、次8万、9万、11万、今月は19万くらいいきそうです^o^
アドバイスいただいたチラシと、ホームページのみの集客です。
ありがとうございました。これからも頑張りますね。
と、こんなご報告をいただき、取材をお願いした次第です。＾＾
田村今回お話を伺うのは、広島県で副業サロンをスタートされたAオーナーです。
Aさん、本日はよろしくお願いします。＾＾
Aオーナーよろしくお願いします。＾＾
田村早速ですが。
最初の売上目標が、「半年後に16万達成したい」ということでしたよね。
Aオーナーそうです。＾＾
田村早速、そちらの目標を達成された、ということで。おめでとうございます～！＾＾
Aオーナーありがとうございます。
ヨカッたです。＾＾
田村結果的に、日曜と月曜の週2日営業で20万超えた感じですよね？
Aオーナーはい、そうです。＾＾
田村なるほど～、素晴らしいです。＾＾
すごく、イイ感じですよね。
Aオーナーそうですね。＾＾
自分でも、ちょっとビックリしたんですけど。(笑)
順調に、バタバタとお客さんが来てくれました。
田村最近、副業系サロン増えたなって感じるんですよ。
というか、ウチのスクールへの入会が増えたんです。
その中でも、最短でイイ感じになってますね～。＾＾
Aオーナーそれも、ビックリです。(笑)
田村オープンって、いつ頃でしたっけ？
Aオーナー2020年の11月22日です。
田村じゃあ、実質12月スタートで、
初月4万、1月8万、2月9万、3月11万で、4月に20万、
いったという感じですね。
Aオーナーそうですね。＾＾
田村素晴らしいですね！
順調に伸びてますね~。
まだ、もうちょっと伸びそうですよね。＾＾
Aオーナーただ、今の単価だとパツパツ気味で、20万達成できた感じなんです。
予約は、もうちょっと入れようと思えば入れられるんですけど・・・。
田村もうちょっとしてからの方がイイかなとは思いますが、単価上げていっても、イイかもしれないですね。
Aオーナーそうですね。＾＾
「副業で20万」
って、何気にスゴいですよね。20万あれば、それだけでも、ひとまず生活はしていけますし。
当然ながら、本業の安定収入もありますから。＾＾
02目標達成して・・・
田村順調に成長してきてると思うんですけど、率直なご感想はいかがですか？
Aオーナーう～ん。(笑)
そんなに、数字を追っかけていたワケではなくて。
意外と、ポンポンポンと・・・。
なので、「目標達成したかー」っていう感じです。(笑)
田村なるほど。
「意外といけちゃったな」という感じなんですね。(笑)
Aオーナー意外といけちゃいましたね。＾＾
じゃあ、田村さんに報告するかって。(笑)
田村それで報告してくださったんですね。(笑)
ありがとうございます。＾＾
03開業のキッカケ
田村ちなみに、開業のキッカケは、何だったんですか？
Aオーナー引っ越しを機に、チェーン店で働きはじめたのですが、諸事情ありまして…
なぜか衝動的にシャンプー台を買ったことがはじまりです。(笑)
田村なるほど。(笑)
Aオーナーモチロン、ちゃんとしたお店で。
パっと来ても、働けるようなシステムになっていて、時短で働くパートさんにとっては、すごくイイお店なんです。
私にとっては、技術も制限がある中、いい意味で新境地でした。
そんな中、「もうちょっと髪の毛よくなるよね、カットもこれだけじゃないよね。」
という想いがフツフツ湧いてきて、「自分でやりたいな」と思いはじめました。
田村なるほど、なるほど。そうだったんですね。＾＾
04広島移住のワケ
田村ちなみに、東京から移住されてるんですよね？
Aオーナーはい、そうです。＾＾
田村それまた、なぜ・・・？
Aオーナー17年働いてたお店を退職して、さてと、全然違うところに行っちゃおう！と思って。
田村なるほど。＾＾
広島にしたワケはあったんですか？
Aオーナー広島に友人がいたので、ちょくちょく遊びに来ていたんです。
田村広島が地元というワケではなく？
Aオーナーそうなんです、誰も知らないんです。(笑)
ネットで検索して、全国にかなりの店舗数があるチェーン店を選んだんです。
東京で面接もしてくれました。
それで、広島内でどこの店舗かを選ぶときに、唯一知っていた尾道にして、引っ越してきました。
すごく、突発的なんです。(笑)
田村風の時代を生きてますね。(笑)
Aオーナー自分でもビックリです。(笑)
田村なるほど～。めっちゃ、おもしろい！！＾＾
興味深いです！＾＾
けっこう、アクションを起こせる方なんですね。
Aオーナーいやいや、こっちに来るということだけが、今までで唯一のアクションです。(笑)
と、おっしゃってますが、かなりの行動派ですよね（笑）
05サロンスペース
田村今のサロンは、賃貸の1戸建てを借りてて、そこの1部を改装したという感じですか？
Aオーナーそうです。＾＾
なので、家賃が住居兼で53000円です。
田村安い！！
Aオーナー安いですよね。＾＾
やっぱり、田舎だからですかね。
改築も、大家さんが、どうぞご自由にって。(笑)
1年ぐらいかけて改築して、少しほったらかして、また本格的に直して・・・やっと開業しました。
田村なるほど～。
サロンのスペースはどれぐらいの広さなんですか？
Aオーナーサロン基準のギリギリ、９平米です。
田村エリアでの９平米が、最低面積なんですね。
Aオーナー広島はそうみたいです。
セット面1個とシャンプー台1個が、最低基準でした。
田村そうなんですねー。＾＾
少し補足すると、美容室の開業って「最低面積」が決まっているんです。
かつ、その面積が都道府県によって違ってくるんですね。
ちなみに僕が住む徳島県ですと、
「作業場及び待合所の床面積の合計は、13.2㎡以上とすること。」
と、決まっています。
06開業費
田村ちなみに、ざっくり開業費って、どれぐらいかかりましたか？
Aオーナー改装費が58万で、必要なモノの購入合わせると100万ぐらいです。
給料が入るたびに、今月は材料買って、その次の月は椅子買って、という感じで・・・１年ぐらいかけて集めてました。(笑)
田村なるほど、そういう感じで進めてきたんですね。＾＾
テナント料がかかってると難しいですけど、ご自宅だったらできますよね。
Aオーナーホント、そうだと思います。＾＾
田村今時っぽくて、イイですね～。＾＾
Aオーナー今時っぽいですか？(笑)
ありがとうございます。＾＾
副業かつ、自宅の賃貸だからこそ、できる戦略なんですね。
テナントですと、契約時から家賃が発生しますから、契約後は速やかにオープンするのが普通です。
（家賃発生のタイミングはテナントであっても交渉次第で、「オープン月から」といった契約が可能なことも多々あります。賃貸契約はしっかりと交渉しましょう。）
※人気があるテナントほど、交渉の余地は狭くなります。他にも借り手がスグつくようなテナントほど、交渉は困難になる傾向です。
07集客
田村現状、お客さんもイイ感じに集まってますよね。
集客は、どうされてるんですか？
Aオーナー最初に田村さんに見てもらったチラシと、HPと、口コミで来てくれることが多いです。
家の前に置いてあるチラシが、4ヶ月間で300枚ぐらい無くなりました。
田村おお！
それでしっかり集客できているの、素晴らしいです。＾＾
きっと、口コミ紹介も多いんですよね。
Aオーナーそうだと思います。
近所で来て下さる方は、口コミがほとんどです。
こうなってくるとやはり、「店前の置きチラシ」も、歩行者が多いようなエリアではやっておくべきですよね。＾＾
「興味のある300人」
に、手間なくチラシが行き渡ったという事になるので。＾＾
08しんどかったこと
田村無事開業して、順調に軌道に乗ってきたと思うんですけど、
それまでの過程で、しんどかったことは、何かありましたか？
Aオーナーやっぱり、最初のチラシづくりが、一番しんどかったですね。
あとは、自分のコンセプトとかメニューを決める段階が、一番キツかったです。
田村そうなんですね。
Aオーナー自分が立てたコンセプトに沿ったメニューが、これでいいのか、これで集まるのか・・・。
そういうことを考えてる時が、一番しんどかったですかね。
田村なるほど。それはありますよね〜。＾＾
Aオーナーあとは・・・ポスティングです。
ポスティングは、暗くて寒い冬の時期の仕事後にやっていたので、くじけました。(笑)
田村仕事の後は、肉体的にもきますよね（笑）
09コロナ禍での開業
田村オープンされたのって、コロナ禍の真っ只中じゃないですか。
そこに対して不安とかは、特になかったですか？
Aオーナーそうですね。
副業というのもあるし、家賃が発生しないから、そんなに切羽詰まった感じはなくて。
本業で生活できるぐらいは貰えることもあって、少しづつ増えてけいけばイイかな、という心持ちでした。
田村それも、１つの道ですよね。
「リスクを負って自分を追い込む」のも悪くないけど、それって好みとか向き不向きとかあると思いますし。
ドンってやって、こけたら痛いじゃないですか。
Aオーナーホント、そうですね。＾＾
田村リスクを抑えるって基本的に、すごくイイことだと思うんですよね。
僕は１つの賢い選択だと思います。
Aオーナーヨカッたです。＾＾
田村ビジネス的に考えても正しい。
いいパターンでの成功例だと思うんですよね。
Aオーナーありがとうございます。＾＾
そんな客観的に言っていただくと、嬉しいです。
田村ホント、スゴいですよ！
休みが多いので、副業サロンって意外と軌道に乗せるのが難しいんですよ。
だから、副業で短期間で軌道に乗せれたら最高です。
Aオーナーありがとうございます。＾＾
ホント、ここは向き不向きの問題で。
副業でスタートされる方って、
「リスクを最小限に」
という方向だと思うんですけど。それも１つの良い選択ですよね。＾＾
10田村を知ったキッカケ
田村僕を知っていただいたキッカケって、何だったんですか？
Aオーナー本かメルマガどっちかです。(笑)
田村どっちか、なんですね。(笑)
Aオーナーはい、どっちからだったか・・・。
でも、プリントをしっかりやった覚えがあります。
自分でプリントアウトして、全部書き込んでました。
田村あれは、すごく真面目につくってあるから、ウレシイです。＾＾
雰囲気はふざけてますけど。(笑)
Aオーナー真面目にやらせていただきました。(笑)
11スクールに入ったキッカケ
田村スクールに入って頂いたキッカケは、開業を考えはじめたことですか？
Aオーナーそうです。
開業を考えはじめて、チラシとHPづくりでイヤになってた時に入りました。(笑)
田村そうだったんですね。＾＾
Aオーナーそうなんです。
チラシを途中までつくってたんですけど、
「これは、誰かに見てもらわないと、よくわからないな」と思って・・・。
田村さんのプリントに沿ってやってたので、やっぱり田村さんに見てもらおうと思って、入会しました。
田村ありがとうございます。＾＾
わからないですよね、正解。
これでいいのかって。
Aオーナーそうなんですよね。＾＾；
「これで、いいんじゃないか」と言ってもらえたら、自信を持って配ろうと思って。
田村ちなみに、スクールに入ること自体への不安はなかったですか？
Aオーナー特に、なかったですね。
とりあえず、チラシは早く終わらせたくて。(笑)
１人じゃ、「はい、これで完成」って、できなかったので。
田村そうですよね～。＾＾
12実際、どうでしたか？
田村実際、スクールってどうでしたか？
Aオーナー悩み事を気軽に相談できて、その答えが、パッとかえってくるので。
自分の中で複雑になってしまっていることも、カンタンに感じられるようになって、良かったです。＾＾
田村さんは柔軟で、前向きに対応してくださるので、自信を持って進められました。
田村ありがとうございます。そう言っていただけると嬉しいです〜。＾＾
ちなみに、スクールをオススメするとしたら、どんな方ですか？
Aオーナーそうですね〜。
私自身、石橋を叩いて渡るタイプなので、そういう方にもオススメできます。＾＾
なかなか一歩が踏み出せなかったり、変なところで深みにハマったときに、広い視野から客観的な意見を聞けますし。スクールに入っておいて、本当によかったです。
田村なるほど〜、ありがとうございます。＾＾
13本業化へのタイミング
田村自分のサロンを本業にすることは、目指してるんですか？
Aオーナー最初は目指してなかったのですが、今の本業をちょっと減らしてもらうか、自分のサロンだけにしていくかは、考えてはいます。
モチロン、まだ時期じゃないけれど。
田村考えはじめた理由は、何かありますか？
Aオーナー今、本業が週5、自分のサロンが週2で、働きっぱなしになっていて。
これがずーっとだったら、しんどくなる時は来るから、やっぱりお休みはあった方がイイなと思ったんです。
まして、年齢がもっといったらと考えると・・・。
体力もあって、仕事してる分にはストレスは感じない方なんですけど。
田村なるほど。＾＾
Aオーナーモチロン、もうちょっと自分のサロンの客数が増えてからでもイイかな、とは思っています。
田村なるほど、なるほど。
じゃあ、今後、もうちょっと自分のサロンの客数を増やしていこうかなって感じなんですね。
Aオーナーそうですね。
「こっちだけにすればいいのに」とは、色んな先輩や近所の方々に言われたりはするんですけど、自分で踏ん切りがつかなくて。
どのタイミングで、自分のサロンを本業にするべきか、ちょっと悩んでいるところです。
田村基本的には、「本業にしたい！」と思ったタイミングが、イイと思いますよ。＾＾
Aオーナーやっぱり、それが一番ですよね。
田村僕は、やっぱり気持ちが一番だと思います。＾＾
Aオーナーそうですよね。＾＾
田村「そうしたい」って思った時が、やり時かなって。
モチロン、本業化する時はリスクがあるので。
Aオーナーそうですよね。
確定申告とか、色んな面倒なこともありますもんね。
田村そうですね、ありますね。
でも、来年春は確定申告しなくちゃいけないので、どのみち一緒です。(笑)
Aオーナーそうでした～。(笑)
田村税理士さんに任せるという手もありますよ。
僕は、経理とか何もやってないです。
苦手だし、嫌いなんで・・・(笑)
Aオーナーたしかに、嫌いなことをすると、イヤになりますよね。
田村モチロン、最低限やらなくちゃいけないことはあるんですけど。
そういうのも手ですよね。
Aオーナーそうですよね！
ありがとうございます。＾＾
14コンセプトは大事！
Aオーナー田村さんの本を読んで、「やっぱり、コンセプトが必要だな」と思って、一生懸命考えたのが、後々すごく役立ったので、ありがたかったです。
最初、コンセプトとか全然考えてなかったので。
田村ヨカッたです～。＾＾
Aオーナーチラシで、「ショートカット、こうしたい人来てください」と書いたんですけど、まさにそういう方ばかり来たことに、とても驚きました。
田村おおー！＾＾
Aオーナーあと、田村さんにアドバイスしていただいて、モーニングサービスを週1日だけにしたことは、ホントにヨカッたです。＾＾
田村ちょっとしんどいですよね、週２回だと。
朝7時からでしたっけ？
Aオーナーはい、そうです。＾＾
週1日だから、楽しく続けられてると思います。
田村そうですよね。＾＾
モーニングサービスは、やってみてどうですか？
Aオーナーすごく、好評で。＾＾
ご年配の方が来てくれると思っていたんですけど、小さいお子様がいるパパママが多いことが、意外でした。
お子様が寝てる間にパっと来て、そのあと、ご家族でお出かけできるからと。
田村なるほど～。
たしかに、朝早くからやってるところ、あるとイイなと思いますよね。
ほとんど、美容室って遅いから、基本的にはないですよね。
Aオーナーそうですね、早くて９時ですよね。
田村この調子で本業化する日を楽しみにしてますね。＾＾
Aオーナーはい、そうなった時にはまたメールします。＾＾
田村ぜひぜひ、何かあれば気軽に聞いてくださいね。
Aオーナーありがとうございます＾＾
15大切にしてること
・大切にしていること 要望に答えられるように、技術の精度を上げ続けると同時に、型にはまらないこと お客様がキラキラするまで諦めないこと。(そのための事前ヒアリング。予約時にお伺いして準備します。)
・夢 この辺の人はみんな髪がかっこいい！と噂になる。笑
田村さいごに、Aさんがお仕事をする上で、大切にされてるポイントとかあれば、教えてください。＾＾
Aオーナーそうですね〜。
やっぱり、要望に答えられるように、技術の精度を上げ続けることですね。
と同時に、型にはまらないこと、お客様がキラキラするまで諦めないことです。＾＾
そのための事前ヒアリングを、予約時にお伺いして準備します。
田村なるほど〜、やはり「お客さまを素敵に」という想いが強いんですね。素晴らしいです！
Aオーナーありがとうございます。＾＾
田村ちなみに、目標としては？「夢」でもいいんですけど。＾＾
Aオーナー「この辺の人はみんな髪がかっこいい！」
と、噂になることですね（笑）
田村なるほど！
「Aさんのサロンが・・・」
ではなく、
「この辺りの人の髪型が噂になる」
ってところが、Aさんらしいですね（笑）
でも、とっても素敵です。＾＾
益々、みなさんを素敵にしてあげてくださいね。
Aオーナーありがとうございます。がんばります。＾＾
田村それでは、取材は以上となります。
お忙しい中、取材へのご協力、本当にありがとうございました！
Aオーナーありがとうございました！＾＾
16新天地でのスタート
いかがでしたか？
今回ご紹介したAさんは、ほぼ全くの新天地にて、副業サロンをスタート。
そして、5ヶ月ほどで、目標達成されています。
ちなみにスクール入会時、
売上目標は、半年後くらいには、16万円くらいいきたい。
と、コメントされていました。
スクールには、開業3ヶ月ほど前からご参加いただき、準備段階からサポートさせていただきまして。
結果的に目標も大きく上回り、僕も本当に嬉しいです。＾＾
田村もちろん、成果を出されたのは、ご本人ががんばれた結果です。
17常にお客さまを見ている
これは人気サロンオーナーさん共通事項ですが。
やはりお話させていただいていて、
「お客さまをより素敵にして差し上げたい」
という点を、常に考えられているな〜と感じました。＾＾
今後の目標を伺ったときに、
「この辺の人はみんな髪がかっこいい！」
と、噂になることですね（笑）
という返答だったのは、印象的でしたね。＾＾
18「副業サロン」という選択肢
今回ご紹介したAさんも含め、今、副業サロンって増えています。
一点だけご理解いただきたいのは、「副業ならカンタンという話ではない」という点です。
お客様にとっては、副業でも本業でも関係ありません。
営業日が少ないことで、お客さまにとっては利便性も高くないのです。
とはいえ、本業があることで、開業リスクを最小限に抑えることができるのも事実。
そして、しっかりとサロンの魅力をつくり、伝えていくことができれば・・・。
Aさんのように、副業サロンで収益を作ることは十分可能と言えます。
収益が安定してくれば、本業化を検討しても良いですし。
「あくまで副業で」
という選択も、間違いではありません。
あくまで、「あなたがどうしたいか？」を優先して、進めていくといいですね。
Aさんの今後の動向も、楽しみです。＾＾
最後になりましたが、お忙しい中、快く取材にご協力いただいた、Aオーナー。
貴重なお時間、本当にありがとうございました！
また、新しい目標に向かって。
次の目標達成のご報告、楽しみにしていますね。＾＾
理想のサロン経営を、
具体的に考えてみませんか？
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