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奈良|エステサロンで月商134万達成!

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1980年11月10日生まれ 2009年、28歳で美容室を開業。2012年から、全国のサロンオーナー向けにセミナー活動を開始。 2013年から主催している私塾では、個人サロンを中心に、数多くのサロン売上UPに貢献。売上7ケタ達成・客単価3倍化に成功・前年比で売上が5倍・1ヶ月で50名集客など、メンバーは様々な結果を残している。 現在はサロンワークにも関わりながら、MacBook Airを片手に、全国に出向いたり、田舎に引きこもったりという日々。7歳、5歳の愛娘と妻、4人で平和に暮らしています。^^
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こんにちは!田村です。「人気サロン突撃レポ」第43弾。

今回ご紹介するのは、奈良県のエステサロンオーナーです。

では早速、いってみましょう!^^

 
「人気サロン突撃レポシリーズ」は、田村のクライアントや卒業生さんのサロンを直撃インタビューし、「根掘り葉掘り」聞いてみる、という企画。
 
今回は、その「第43弾」となります。
 
 

 

LAVIES

 

 

田村

今回取材させていただくのは、奈良県のエステサロン「LAVIES」の河内オーナーです。

河内さん、本日はよろしくお願いいたします!^^

 


河内オーナー

よろしくお願いします。^^

 

田村

早速ですが、6月134万とのことで。

まずは100万達成、おめでとうございます!^^

 


河内オーナー

ありがとうございます。^^

 

田村

河内さん(100万達成まで)早かったですね〜。^^

 


河内オーナー

こんなに早く達成できるとは、思ってなかったです。^^;

 

 
田村

ご入会が3月なので、かなり早い方かと。^^

大体、1年〜2年かかって普通なので。

 


河内オーナー

ありがとうございます。おかげ様です。^^

 

田村

いえいえ、そこはもう、河内さんが行動された結果です。^^

実際、100万を大きく超えて、130万以上を達成されていますけど。

今の率直なお気持ちは、どうですか?

 


河内オーナー

「気づいたら」っていう感じです。^^

(入会して)初めての事だらけで。

ホットペッパーの見直しなんかもそうですし、コンセプトも一緒に考えて頂いたりとか、キャッチコピーの決定とか。

それまで「分からないままに、やってたこと」を、全て見直して改善して。

そうやってガムシャラにやっていくうちに、「気づいたら」という感じでした。

 

 

田村

なるほど〜。^^

 


河内オーナー

「やるべきこと」が明確になりましたし、

「余計なことを考えてるヒマがない」

というか(笑)

そういう感じでもありましたね。

今後は、コンスタントに100万をキープできるように、というのが、1つの目標です。^^

 

 

田村

アベレージ100万というのは、今後目指してもいいですね。^^

まずは、年間の中で「100万以上の月を増やしていく」という感覚で、やっていくと良いかと。

今年、まだ8月後半〜12月があるので。

 

 


河内オーナー

ですね。^^

私の中でも、9月、12月(100万達成を目標に)と考えているのも、明確な理由があります。

以前は不安なまま、

「とりあえず、やってみよう」

で、やっていたんですけど。

今は、

「こうしたら、こうなるな」

という予測もできるようになったかな、と思ってます。

 

 

田村

なるほど!素晴らしいです。^^

 


河内オーナー

まだまだ、分かってないところも沢山あるんですけどね。^^;

突然、ながーいメッセージをChatWork(サポートに使っている、LINEのようなツール)に送ってしまったり(笑)

 

田村

全然OKです(笑)

 


河内オーナー

ありがとうございます(笑)

あと、オンライン商品も初めてのチャレンジですけど、作ってみたりとか。

自分のやりたかった事を形にできると「やれそうだな」と感じますし。

 

そうやって、

「まずは、やってみる」

という姿勢も、学ばせていただいたように思います。

とはいえやっぱり、

「教えてもらう人」

は、大事ですね。

過去に、そこを失敗したこともあるので。^^;

 

 

田村

なるほど〜、ありがとうございます。^^

 


河内オーナー

自分なりにも、いろいろ勉強はしてきたんですけど。

ここまで結果を出すことができたのは、初めてですね。

何事においても、すごく整理させてもらった時間だったかと思います。

女性の傾向かもしれないけど、「数字」って苦手で、避けてしまう部分でもあったので。

そこを「気合いで」とかではなく、ごく現実的に見ることも、できるようになりました。

だから今、すごく楽しいです。^^

 

 

田村

それは何よりです。^^

 


河内オーナー

体的にはしんどかったりもするんですけど、そこには気をつけながら、

「楽しんでいこう」

という感じですね。

やっぱり好きな仕事なので。

「やめようかな」

と思ったこともあったんですけど。

 

 

田村

河内さんにも、そんな時期があったんですね〜

 


河内オーナー

ありましたね。^^;

エステをはじめて5年目あたりかな?ホントに「やめようかな」と思いましたね(笑)

当時は新人で、お客さまも2,30人しかついてなかったんですけど。

その方達の顔を思い浮かべると、やめられなかったですね。

 

 
田村

なるほど〜。

 


河内オーナー

で、そこから独立したので。

今となっては、

「やってよかったな」

と思いますね。^^

 

 

田村

それが何よりですね。^^

 

 


河内オーナー

今後、「田村さんのように」とまではいかないまでも、

自分ができることを、伝えていけたらなぁ・・・というのは、夢としてありますね。

まぁホント、夢ですけど。^^;

 

田村

河内さんなら、それもできると思いますよ!^^

 


河内オーナー

でしょうか?^^;

 

田村

モチロン、あるていどの時間はかかると思うんですけど。

できると思います。^^

「短期間で一気につくる」

みたいなのも、手法としてはあるんですけど。

見てると、結局は長続きしないので。^^;

 

 


河内オーナー

そうですよね。^^;

 

田村

ただ、まずは「自分のサロンで実績をつくる」ということが出来た人は、「教える」こともできると思うので。

というか、誰でも「実績のある人」から教わりたいですしね。

時間をかけても、やる価値はあるかなと。^^

まぁ、カンタンではないんですけどね(笑)

 

 


河内オーナー

ですよね。がんばります。^^;

 

こうやって河内オーナーのように、

「サロン経営が上手くいった結果、選択肢が増える」

というのは、素晴らしいことですよね。

ある意味、僕が皆さんに(あなたにも)見せたい、実現してもらいたいのは、そういう未来です。^^

 

こんな想いがあって・・・

 


河内オーナー

私、過去にシングルマザーだった時期があって。

19歳で子供を産んで。

もう上の子が19歳になるんですけど。

 

 
田村

ええ!?

そんな大きいお子さんがいらっしゃるんですね!(見えないーーー)

 


河内オーナー

そうなんです。^^

(初婚の際は)すぐ離婚して、シングルマザー時代が10年くらいあって。

そのタイヘンさも知ってるから、

「そういう人の力になれたらな」

という想いがあって。

 

私は学歴もないですし、この仕事しかないんですけど、

「それでもできる!」

っていうのを、伝えたいなと。

 

 

田村

なるほど〜、たしかに。

仮に学歴があって、たとえば国立大出てたとしても、一旦、出産などの事情で退社して、

「ここ数年は主婦してました」

ってなると・・・

 

次に「仕事したいな」ってなったとき、子育ての事情なんかも踏まえると、

多くの場合は「時給いくら」って仕事になってしまいますもんね。

 

 

 


河内オーナー

ホントそうですね。

私も当時、仕事を3つとか4つ、掛け持ちしたりしてましたね。^^;

 

田村

それはハードですね。^^;

 


河内オーナー

ですね。^^;

若かったから、できたというのもあると思います。

で、24歳のときに、エステ業界に入ったんですね。そこから8年ほどは、ほぼエステ1本でやってました。

 

 
田村

なるほど〜、そうだったんですね。

いろんな経験をされてますね〜。

 

開業3年目で・・・

 


河内オーナー

それから独立して、1年目はすごく売上もよくて。

ただ、そこで安心してしまって、3年目に、

「潰れる」

と思いました。

オープン3年目は、かなりの危機でしたね。^^;

 

 

田村

そんな時期があったんですね〜。

 


河内オーナー

そうなんです。でもなんか、そういうときって「救いの手」が入るんですよね。

 

田村

あ〜、なんかソレ、わかります。ありますよね。^^

 


河内オーナー

ですよね。助けてくれる人がいたりして、今に至ります。^^

 

田村

なるほど〜、そういう経験もされたんですね。ありがとうございます。^^

 

いろんな人が頑張ってる

 

 


河内オーナー

田村さんのZOOMに参加してると、いろんな方が、がんばってるじゃないですか?

そういう姿も見れて、自分のスイッチも入りますね。^^

 

田村

それは嬉しいですね〜。

僕が目指したカタチの1つでもあるので。

特にZOOMとか参加してると、シンプルに、

「それぞれが頑張ってるな」

というのを、肌で感じることができますからね。^^

 

 


河内オーナー

そうですね。^^

「そういう時期、自分にもあった!」

みたいに、振り返ることもできるし。

逆に先(未来)のイメージも見ることができますし。

 

 
田村

そうですね、いろんなタイミングの方が参加されているので。^^

もうすでに結果を出して、安定している方もいれば、

まだまだスタートしたばかりで、

「これから、頑張っていこう!」

というタイミングの方も、沢山いらっしゃるので。

 

 


河内オーナー

そうですよね〜。特に、

「開業する」

というタイミング(でスクールに参加されてる)の方は、幸せだなと思いますね(笑)

 

 

田村

たしかに!かなり大事な時期ですもんね。^^

 


河内オーナー

そうそう、私も田村さんの書籍、

「なんで、もっと早く手に取らなかったんだろう」

って、思いますもんね。^^;

ただ、当時は、

「自分にはここまで(月商100万)は無理だなぁ〜」

って、心のどこかにあったんだと思います。

 

 

田村

「100万」って書いてますしね(笑)

 


河内オーナー

そうですね(笑)

でも、「小さなサロン」って書いてあるじゃないですか。そこに目が止まって。

ちょうど、スクールの勉強をしようと思って本を買いに行ったんですよね。

そのとき、田村さんの書籍を含めて5冊くらい買ったんですけど。

1番最初に読みましたね(笑)

 

 
田村

それは・・・ありがとうございます(笑)

 

キッカケは書籍

 

田村

じゃ、本キッカケで僕のことを知っていただいたんですか?

 


河内オーナー

そうです。最初に本を買って。

で、最後のページにあるメルマガに登録したんです。

そのメルマガにメッセージを送ったら、田村さんから返信がきたんですよ!

返事があると思ってなくて。^^;

 

 

田村

ほう!

 


河内オーナー

メッセージとか、返信されるんですね?

 

田村

基本、しないです(笑)

たぶん、河内さんからのメッセージが、しっかりしたモノだったんでしょうね。

「これは返信しなきゃな」

と思ったら、返信してます。^^

 

 


河内オーナー

なるほど!

とりあえず、あれには驚きました(笑)

で、気づいたら、スクールにも参加してましたね。^^

 

田村

なるほど〜、ありがとうございます(笑)

 

パズルがハマると・・・

 


河内オーナー

そこから、早かったですね。

ちょっとした事だったりするんですけど、それが積み重なって、「パチ」っとパズルがハマったときに、すごく結果が出るんだなと。^^

 

田村

なるほど〜。それはやっぱりね、河内さんご自身が行動したということと、

「それまでに積み重ねてきたもの」

が、あるんですよ。

だからこそ、結果が出るのが早かったというのはありますよね。

やっぱり、

「基礎も何もできてない」

という状態からだと、当然ながら時間はかかるので。

 

この辺りは、

「時間がかかる方が普通」

と考えていただいた方が良いですね。

「3ヶ月では大きな成果は出ない」

方が、普通です。^^;

 

 

短期間での結果は、◯◯があったからこそ

 


河内オーナー

とはいえ私、ここまでくるのに8年かかってますけどね(笑)

 

田村

その積み重ねが、あるからこそです。^^

 


河内オーナー

確かに、パっと見、短期間でって見えるかもしれないですけど。

そこはあるかもしれないですね。^^

 

田村

そうそう、その(8年間の)中で、河内さんご自身が自分なりにやってきて、

・上手くいったこと
・上手くいかなかったこと

の、積み重ねがあるワケじゃないですか?

 

そこがないと、なかなか、

「言われたことを、とりあえず素直にやってみよう」

とは、ならないですよ。^^

「自分なりにやった方が、上手くいくんじゃないか?」

みたいな疑念も出てきてしまいますしね。

 

 


河内オーナー

それ(自分なりにやる)は無理ですね〜

やっぱり、何でもそうですけど、プロに相談するのが良いかと。

 

田村

まぁ、そうですね。^^;

それが早いとは思います(笑)

 


河内オーナー

だから私も、もっと早く出会いたかったです。

「この8年間、何だったんだろう?」って、すごく思ったので(笑)

 

 
田村

まぁでも、今の僕が、最もアップデートされているハズなので。

全てはタイミングかなと。^^

 


河内オーナー

なるほど、確かにそうですよね。^^

コンサルって一言で言っても、色々ですよね。

私けっこう、いろんなコンサルの方と出会ってきてるんですけど。

すごく良い人だったりはするんですけど。

何でも「専門家」に聞くのが良いですね、やっぱり。^^

 

 

田村

まぁ確かに、やっぱりそこに特化してやってきてる分、そのジャンルに関しては強いですよね。

 

基本的に大きな成果には、時間もかかります。

河内オーナーの場合、ご自身が積み重ねてこられた部分が、かなり大きかったという印象ですね。

仮に、それまでやってきたことが、成果に繋がってなかったとしても・・・

その試行錯誤や経験は、間違いなく「経験値」として蓄積されます。(モチロン、見当違いなことばかりであれば、話は別ですが。^^;)

 

スクールに入ってみて

 

田村

ところで話題は変わりますが、実際、スクールに入ってみてのご感想は?

 


河内オーナー

そうですね、初めて田村さんを見た時の印象は、

「親近感のある方だなぁ」と思いました。^^

「チャラい」とかよく言われてるようですが(笑)

とても気さくで話しやすいですし、とんでもない質問でも返してくださる、とても感じのいいスクールです。

 

 

田村

ありがとうございます。「チャラい」はよく言われてましたね(笑)

 


河内オーナー

そうなんですね(笑)

(メンバーさんの)年齢層も幅広くて、自分の初心を思い出させてくれたり、やる気スイッチをいれてくれる場所でもあります。

1人でサロンをしてると、中々スイッチ入れてくれる場所はないので。

 

私自身、本当にたくさんスクールを受講したり、コンサルも受けたり、セミナーに行ったり、結構してきた方ですが、初めてこんなに結果を出すことができました。^^

 

自分が最悪な状況に置かれた時、いかに、

・学ぶ人
・学ぶ場

を間違えないか?

ここは本当に重要ですね。

たくさん失敗してきたからこそ思います。

 

 

田村

なるほど〜、そこは重要ですよね、何事に関しても。^^

 


河内オーナー

そうですね。^^

田村さんのスクールは、田村さんの今までの積み重ねだから、軽いものではなく、奥深いのだと実感します。

恥をかいてもいいから、田村講座では、進んでなんでも聞く。ありがたいことに、チャットワークもありますし。

まだ入会して4ヶ月ですが、毎回成長を実感できます!!

 

 

田村

ありがとうございます!

そう言っていただけると嬉しいです。^^

知らないことを聞くのは、恥でも何でもないですしね。

ある意味、

「田村を活用したもん勝ち」

みたいなところもあります(笑)

 

 

大切にしてること

 

田村

最後に、河内さんが「大切にしてること」を教えてもらってもいいですか?

「サロンワークにおいて」でもいいし、経営において、でもいいので。^^

 


河内オーナー

そうですね、やっぱり1番は、お客様が大前提です。

独立するときに、70人くらいの顧客がいましたが、今新人の時からのお付き合いのお客様は、30人ほどきてくださってます。

本当に生活が苦しかったので、その当時からのお客様には、人一倍の思いがありますね。

本当にたくさん、支えていただきました。^^

 

お客様を癒す仕事なんですが、

15年間続けてきて、自分が癒していただいてもらってる部分がたくさんあります。

約束したからには、寄り添い、絶対結果を出して綺麗になっていただく事です。それが全てです。

本当に辛い時もありましたが、いい仕事だと今は、心から思えます。

いつか私もこの仕事の楽しさや、素晴らしさを多くの方に伝えていけるように、準備中です。^^

 

 

田村

なるほど〜、ありがとうございます。ぜひ、その活動もがんばってくださいね!応援しております。^^

 


河内オーナー

はい、ありがとうございます。^^

 

田村

それでは、取材は以上となります。

本日はお忙しい中、お時間をいただきまして、本当にありがとうございました!

 

 


河内オーナー

こちらこそ、ありがとうございました。^^

 

苦しい時期も経て

いかがでしたか?

今回、取材させていただいた、河内オーナー。

いろんな経験も経て、今となっては繁盛サロンオーナーに。

とはいえ、ここまでの道のりは、決して平坦なものではなかったようですね。

取材の中でも、

それから独立して、1年目はすごく売上もよくて。

ただ、そこで安心してしまって、3年目に、

「潰れる」

と思いました。

オープン3年目は、かなりの危機でしたね。^^;

と、おっしゃっていました。

 

「やめたいと思う時期もあった」

と、おっしゃっていましたね。

僕も、独立する前は、何度も「やめようかな」と思った経験があります。

ただ、そういった全ての経験も、今に繋がっているように感じますね。^^

 

結果へのこだわり

河内オーナーは、ご自身の目標もしっかり見据えておられますが、

「お客さまの結果」

やはりここに、かなりの「こだわり」を感じますね。

取材の中でも、

約束したからには、寄り添い、絶対結果を出して綺麗になっていただく事です。それが全てです。

と、おっしゃっていました。

 

これ、すごく的を得ているというか。

サロン経営の「真ん中だな」って感じるんですよね。

「それが全てです」

と言い切れる河内オーナーは、本当に、本気でそこにこだわって、サロンワークを日々やっているんだろうなと。

それが、すごくこの取材の中で、垣間見えましたね。^^

 

この仕事の素晴らしさ、楽しさを・・・

いつか私もこの仕事の楽しさや、素晴らしさを多くの方に伝えていけるように、準備中です。^^

取材の終盤に、このようにおっしゃっていた河内オーナー。

「夢です」

とは言ってましたが、僕は近い将来、そういった活動も本格化して、実現していくだろうなと感じます。

これは僕の「カン」ですが、僕のカンは基本的に当たりますからね(笑)

今から楽しみです。^^

 

最後になりましたが、今回、お忙しい中、貴重なお時間を作ってくださった、河内オーナー。

本当に、ありがとうございました!!

また、新しい目標に向かって。

まだまだ、これからドンドン実現していくと思うので、楽しんでいきましょうね!!

 

そして次は、あなたの番ですよ!^^

 

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