美容室の集客で、オープン初月に「1000人」集めた全手法！
こんにちは！田村です。コレ、ずっと封印してた話なのですが・・・。今回は、美容室のオープン初月に、
「１ヶ月で1000人集めた全手法」
を公開します！
先に言っておくと、超シンプルながら「誰でも真似できるモノではない」です。
でも、開業前の方はモチロン。すでに経営しているサロンさんにも、集客の参考になるハズですからね。
美容室の集客で、オープン初月に「1000人」？
冒頭で書いた「１ヶ月1000人」って大げさな話ではなく、「実体験」です。
僕が新店舗の立ち上げ店長として、勤めていた時の話。
月の途中、たしか１８日オープンでしたが、月末までに600人以上の来店がありました。
そのほとんどは、スタッフに付いていた顧客ではなく「全くの新規客」です。
少なく見積もっても500名の新規が2週間で来店したことになります。
正直、
「こんな田舎でも、こんなに人が来るの？？」
って驚きましたね。オープン日からの１ヶ月間で、1000名ほどの来店になっていましたからね。
だってもう、オープン初日から月末まで、全スタッフほぼ休憩ナシ。
「１日５分休憩」
みたいなのが普通でした。＾＾；
どうやって？
では、どんな手段でそんなに集客できたのか？話してしまえば、すごくシンプルです。
- 新聞折込
- ポスティング
この２つしか、やっていません。＾＾；
新聞折込
折込は、
- オープン１週間前
- オープン１週間後
あたりのタイミング。短期間で２回、商圏内に出しています。サイズは大きめで、A3サイズでした。
コストはかかるものの、やはりこの「オープン前後２回」は効果的です。
ポスティング
ポスティングに関しては、オープン１ヶ月半ほど前から。
この店舗スタッフの主要業務はポスティングでしたね。（笑）
配布数は確か、１０万部ほどだったと記憶しています。
新聞をとってない人も多いので、やはりポスティングもやっておくべきです。
なぜ？そんなに集まった？
ではなぜ、この２つの「ありきたり」な手段で、そこまでオープンの集客に成功したのか？
その要因は、２つあります。
成功要因（１）チラシの出来
チラシは今も有効な手段ですが、大きな欠点があります。
「情報量の不足」
です。紙面の面積が限られるので、どうしても情報量が少なくなってしまうのですね。
にも関わらず、このチラシが大成功したのは、「欠点そのものを消し去ってしまった」から。
ようは、普通のチラシではありません。
冊子になっていて、「紙媒体のホームページ」と言える情報量になっていたのです。
正直、100点のチラシ。
これなら、「ホームページに誘導する必要」さえありません。
その冊子型のチラシに興味を持って見てもらえれば、来店につながる十分な情報が載っているのですから。
でも、冊子型って高くつかない？
どうしても相応のコストはかかりますね。1人サロンさんには、あまりオススメしません。
サロン子じゃぁ、私みたいに小さなサロンのチラシってどうすればいいの？
１枚モノでいいので、ホームページにしっかり誘導してください。
サロン子誘導？？？
そうです。チラシを「キッカケ」にホームページを見てもらえれば、チラシのメリットを活かしつつ、欠点をカバーできます。
なるほどねー。で、どうやるの？？
こちらで詳しくお話しますので、ご覧くださいね。「集客できないサロンのチラシは「導線」が欠けている！」
サロン子アンタ、引っ張るわねーーー。
すみません。許してください・・・。
成功要因（２）配布量
もう１つの成功要因として、「配布量の多さ」があります。
- 新聞折込２回
- ポスティング
この２つだけで、約３０万部。オープン前の段階でも２０万部は配布された状態です。
この量だと、
「反応率0.3%ほどで1000名の来店」
という計算。しかも、チラシは「100点」なので、２ヶ月ほどで計測すれば、もっと反応率は高かったハズ。
実際、オープン翌月以降も、新規数は月数百名が続いていました。
落ち着いてきた時期で、おおよそ月間250名くらいの新規数でしたからね。＾＾；
ここで大切なのは、
「初月から1000人ペースで人が来た！」
ではなく、
「初月から1000人ペースで人が集まるように計算し、計画して、その通り実行した。」
という話なのです。
でもお話していますが、オープン初月の集客って、
「どれくらいオープン予告ができたか？」
に、かかっています。質も大事ですが、「量がモノを言う」部分も当然あるのです。
もしアナタが開業を控えているなら、思いっきりオープン予告を行いましょう！
でもさ、予算には限りがあるよね。
モチロンありますね。だから、個人店ではここまで出来ないです。
いや、そもそも1000人も集める必要ないですし・・・。ただ、今後開業される方は、「広告費」の予算を持っておくことをオススメします。
どれくらいよ！？
一概には言えません・・・。１人サロンでも50万ほど予算を取っておくと、結局後がラクですよ。
んーーー。やっぱ、それくらいはいる？？
い・いるというか・・・。オープン時はすごく集客しやすい時期です。一気に告知するのが１番ラクに売上も確保できますからね！
なるほどねー。
結論
僕の結論としては、
「めっちゃ予告すれば、人はめっちゃ来る！」
すごくシンプルな事実を体験しました。だって、
「折込とポスティング」
だけですからね。今回の集客方法って。誰でも知っています。
でも、「質と量」を最大限高めることで、ここまでの人が集まったのです。今回の場合なら、
- 配布数
- チラシの出来
この両方が高いレベルにあった結果です。
モチロン冒頭でもお伝えした通り、今回のお話は「誰でもできる」ものではないし、その必要もないでしょう。
サロンの規模に合わせて、
「10分の１スケール」
で、考えてみてください。それでも、月100人は集まります。
そう考えると決して、
「個人サロンには関係ない話」
では、ないハズですよ。＾＾
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