サロンのチラシ反応率が2倍になる|7つのポイント

こんにちは!田村です。

「チラシをいくら配っても反応が低い・・・。」

多くのサロンオーナーがこのように感じているようです。では、もうチラシは時代遅れなのか?

いいえ、今もチラシで集客に成功しているサロンはたくさんあります。

割引に頼らず「来てほしいお客様」が集まるチラシ。今回は、そんなチラシの作り方をご紹介します。

 

まずはキャッチコピー

多くのサロンに欠けている視点がコレ。キャッチコピーとは、

「サロンの魅力や特徴を伝えるパーツ」

とも言えます。たとえば風邪薬で、

「明日、どうしても休めないアナタに。」

といったキャッチコピーがありました。なんとも残酷な薬ですが・・・。(笑)

これはチラシに使ったとしても、抜群のキャッチコピーです。

 

  • どんな人にオススメで?
  • その結果、どうなるのか?(得られるメリット)

 

この2つが明確なのですね。つまり最初に、「チラシを見てほしい相手」を明確にする。

その上で、その人達の「悩みやお困りごと」を解決する提案をすればOKです。

たとえば美容室の場合なら、

「縮毛矯正の繰り返しで、パサついていませんか?」

のような唄い出しが使えるでしょう。サブコピーとして、

「当店の○○ストレートなら、繰り返す度に美しい艶髪に〜」

といったモノを用意すれば、明確なキャッチコピーになります。

ちなみにキャッチコピーは、チラシの冒頭や、目立つ位置に配置しましょう。

キャッチコピーについては、「サロン集客が2倍になる!キャッチコピー作り8つのポイント」でも、詳しくお話しています。

 

 

オススメのメニューを絞るといい?

全てのメニューを記載してしまうと、すごく見づらいチラシが出来上がります。

チラシに掲載するメニューは、ある程度絞って載せましょう。

具体的には、目立たせるメニューを1つ。多くても3つまでに絞る。

他に載せたいメニューがるなら、メインよりも小さく。補足的に見せる事をオススメします。

 

そして絞ったメニューには、「キャッチコピー」の章で紹介したように、「メニューのためのキャッチコピー」を準備してください。

メニュー名の記載だけでは、十分にそのメリットが伝わらないからです。

可能なら「メニュー名そのもの」で、お客様のメリットが伝わればベスト。

たとえば、

「2キロ痩せて見える小顔カット」

のようなメニュー名なら、キャッチコピーの要素も持ちあわせています。

 

(注意)全てのメニューにキャッチコピーがあると、逆に見づらくなります。あくまでウリのメニューに。「見やすい」は、基本中のキホンです。

 

関連記事|エステサロンの「集客できる」チラシ|メニュー全部載せはアウト?

 

 

「写真」がチラシ集客のカギを握っている。

美容室のチラシに限った話ではなく、写真はチラシ集客のキモと言えます。

美容室であれば当然スタイル写真は掲載するとして、以下のモノは準備しておきましょう。

 

  • サロン店内の雰囲気写真
  • スタッフの雰囲気が伝わる写真
  • オススメのメニューの施術風景
  • ビフォーアフター的な写真
  • サロンの外観写真

 

これらが揃うほど、点数はアップします。はじめてのサロンを選ぶ時、お客様は不安です。

どんな雰囲気なのか?どんなスタッフが担当してくれるのか?

 

そういった不安を、なるべく事前になくすこと。

写真は、そんな役割も担っています。

また、

「写真でパっと見の目を引く。」

という事も大事です。チラシに掲載している写真を見ただけで、

「何かこの店、行ってみたい!」

そう思われれば、理想的ですよね。また外観写真は、はじめてのお客様に対して親切心とも言えます。コレがあれば、

「あー。あの店ね。見た事あるある。」

という現象も一定数起こります。それだけでも、来店のキッカケとなる可能性があるのですね。

 

 

ビフォーアフター写真は最強?

なお、写真の中でも、「ビフォーアフター写真」は最強の集客ポイントです。

いくらあなたが、「良いですよ。」と言うよりも、お客様の実例が100倍説得力を持ちます。

そういう意味で、「事例を写真で見せられる」というサロンは、これをフル活用しましょう。

 

「ウチはまだ、事例の写真がなくて・・・」

という方は、エステサロンの集客に欠かせない「お客さま写真」の増やし方をしっかり読んで実行すれば、今後はドンドン増やせるハズです。

 

 

お客様の声は必須なのか?

「お客様の声を掲載しましょう。」

あなたも、1度は聞いたことがあると思います。スペースが許すのであれば、掲載する方がベターです。

あなたも何かの購入を決める時。いわゆる「お客様の声」や「口コミ・レビュー」といったものを参考にしているハズ。

特にビフォーアフターなど「事例で見せる写真」が無い場合は、代わりに「お客様の声」を活用したいところです。

ただし、あまり抽象的な内容の物はオススメしません。なるべく具体的な内容のもの。例えば、

「オススメのメニューを受けたお客様の声」

ここに絞って掲載するのも、1つの手です。

また、年代や職業なども具体的に掲載した方が、より説得力を増します。

 

 

人柄を伝えると反応率が上がる?

写真の章で、「スタッフの雰囲気が伝わる写真が重要」と、お話しました。

これは、お客様の不安を少しでも減らすため。

「どんな人が担当してくれるのか?」

あなたのサロンを知らないお客様にとって、これは大きな不安要素。

これをクリアするだけで、お客様が受ける印象は、全く違います。

 

さらに写真に加えて、

「一言メッセージを手書きで」

添えると、なお良いです。チラシの文字は基本的に、このブログのようにタイピングされたモノ。

読みやすい反面、人柄は伝わりづらい。また、冷たい印象も受けやすく人間味を感じません。

ですから、チラシの一部でいいのでスペースを作って、一言手書きでメッセージを添えるといいです。

スタッフがいる場合は、全員で書くといいいですね。

上記だけでも加えることで、美容室のチラシは反応率が変わります。

 

 

意外と「必須情報」が欠けているチラシが多い??

チラシでの集客を考えた時、必須情報というモノがあります。それらが無いと、せっかくのチラシも集客力が半減してしまいます。

 

  • 分かりやすい地図
  • 分かりやすい予約連絡先
  • サロン住所
  • ホームページ(またはブログ)の検索方法

 

地図が欠けていたり、あるけど分かりづらい場合も多いです。

「近所なら、これで分かるでしょ。」

という考えは致命的。

特に女性客は、地理に弱い方も多い。まして、引っ越してきたばかりの方などには不親切です。

出来る限り分かりやすい地図を使いましょう。

 

また、よく見かけるのが、

「○○のホームページはこちらをチェック→ https://salonsblog.com/」

のような表記。これでは、お客様がわざわざURLを打ち込む必要があります。

知らないサロンのホームページを、普通はURLまで打ち込んで検索しません。そうではなく、

「サロン集客部」で検索

といったように、簡単に検索できるキーワードを明記するのが良いでしょう。

これなら、スマホでも簡単に検索する事が出来ます。

 

 

そもそもチラシは見ずに捨てられる?

残念ながら、多くのチラシはパっと見て捨てられています。理由はカンタン。パッと見で、

 

  1. 自分には関係ない。
  2. 魅力を感じない。
  3. 興味が湧かない。
  4. ゴチャゴチャしてて、見る気がしない。

 

このように感じられているからです。つまり、これらをクリアするすれば、捨てられないチラシになります。

1〜3に関しては、この記事で述べてきた内容を実践すれば、クリアできるでしょう。

ここで気を付けてほしいのは、4の項。

「そもそも見る気がしない。」

という問題です。大切なポイントなので、もう少し詳しくお話します。

 

「見づらい」チラシにならない為に。

見づらい=見られない

これは、どんな媒体を作る時も、意識する必要があります。見やすいチラシを作る為には、いくつかのポイントがあります。

 

  • 文字の配色は2色まで。
  • 文字サイズは3種類まで。
  • 全体の配色を多色使いしない。
  • 全体に適度なスペースを作る。
  • 写真や囲み枠が、ガタガタしないように作る。
  • 長い文章の塊は作らない。(必要な場合は適度に空白改行を入れる。)

 

上記の点を抑えれば、ひとまず見づらいチラシになる事は回避できます。

 

 

まとめ

これまでの章で述べてきた7つのポイントを実践すれば、確実にチラシの反応率は上がります。

まず最初にすべきことは、

どんな人に、そのチラシを見て欲しいのか?

明確に決めること。

その人が悩んでいるであろう問題の解決。その人が望んでいるであろうメニューを提案できればOKです。

 

また、全体に「見やすいモノ」にする点を心がけ、必須情報は必ず入れること。

同時に写真を上手く活用すれば、さらに集客に役立つハズです。

美容室やサロンがチラシで集客を行う上では、0,1%の反応率の違いが、大きな結果の差となります。

ぜひ、チラシを作る際は、この記事の内容を踏まえて作成してみてくださいね。

 

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