アロマサロンの集客と経営「地方サロンでも売上が５倍」になった理由とは？
こんにちは。田村です。
「いざ、サロンを開業したものの、経営がうまくいかない・・・」
こんなご相談を、個人サロンオーナーさんからよく頂きます。今回は、
「地方の個人サロンでも、売上が５倍に伸びている。」
というサロンの事例とともに、その理由を見ていきましょう。
ココを押さえておけば、あなたのサロン売上も変化していくハズです。
昨年から比べて売上は５倍近くに！
今回ご紹介するのは、僕と同じ徳島県のサロン、
「アロマテラピーサロンYou＆I」
のオーナー、野々宮さんです。
昨年半ばから、サロン経営のアドバイスをさせて頂いてますが、現在は売上が５倍近くまで伸びています。
まだまだ迷いながら進んでますが、田村さんのアドバイスで軌道修正しながら、良い方向へ向かってると実感してます。
開業届けを提出してから3年目になりますが、本格的にお客様が来るようになったのは、去年に移転してからです！売り上げは5倍近く上がりましたね〜〜「アロマテラピーサロンYou＆I」オーナー様
自宅サロンからの移転もキッカケ？
今回ご紹介した野々宮さんとは、以前から面識があり、
「自宅サロンから出た方が伸びますよ。」
というお話をしていました。ご本人も以前からお考えだったようで、昨年、自宅サロンから移転。
現在は、賃貸スペースでサロンを経営されています。
自宅サロンを出たことで、
- 広告宣伝しやすくなった。
- 立地条件が少し良くなった。
- 経営に対する覚悟が決まった。
など。サロン経営には有利に傾いたので、この移転も躍進のキッカケの１つと言えるでしょう。
集客は２本に絞った。
上手くいかない個人サロンには、ある共通点があります。
「集客の手段が定まっておらず、フラフラしている。」
経営に悩むサロンの９割以上は、この状態にあるのではないでしょうか？
野々宮さんの場合、
- 無料ブログを開設。
- ホットペッパーを活用。
という２本に絞って集客を行っています。手段を明確にすることで、
「アレも、コレも・・・」
とならず、しっかりと集客に取り組めるのです。
結果を求める時期は、どう行動すべき？
先ほどの話とも関連しますが、結果を求めるあまり、
「アレもしなきゃ。コレもしなきゃ。」
という心理になってしまい、結局、どれも中途半端になっているサロンを多く見かけます。
- 無料ブログを少しがんばって挫折して・・・
- 広告も２，３回試しては諦めて・・・
- チラシを作っても、大して配っていない・・・
こんな調子では、出る結果も出ません。
結果を求める時こそ、１点集中です。
いろんな事をがんばろうとせず、１つの手段を徹底してください。
そして、その１つがある程度カタチになったら、違う手段も試したり、育てたりすればいいのです。
集客ばかり考えてるから失敗する？
サロン経営において、集客は大切です。しかし、気持ちが焦るあまり、
「集客さえ上手くいけば・・・」
という考えになってしまうのは、本当にキケン。
サロンは本来、リピート商売のはず。リピートが悪ければ、いくら集客できても売上は伸びません。
たくさん集客しなくても、リピートが良いなら、そのサロンの売上は必ず伸びていきます。
今回ご紹介した野々宮さんのサロンも、高いリピート率を維持しているからこそ、短期間で大きく伸びたのですね。
まとめ｜地方の個人サロンでもドンドン売上を伸ばすには？
多くの方が、サロン経営を複雑に考えていますが、本来はシンプルです。
- 集客
- リピート
まずはこの２点を、シッカリと強化すること。また、その為の手段も明確にして、実行し続けること。
ある意味、これ以上のことはありません。
今回ご紹介したサロンオーナーがやってきた事も、この２点の強化なのです。
あなたも、この２点にしっかりと向き合うことで、必ず売上を伸ばすことが出来ます。
まずは片方で構いません。１つの手段に絞って、実行してみましょう！
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