エステサロンの集客と経営「5ヶ月で月商39万→120万に！」成功事例から考える年商1000万の考え方
こんにちは！田村です。新しい月に入り、クライアントサロンから嬉しいご報告が続いています。今回は、5ヶ月で月商が「307%」まで成長し、売上としても「120万」まで伸びているエステサロンさんをご紹介しますね。
月商120万達成までに・・・
実は、今回ご報告いただいたオーナーからはつい先月、こんなメッセージを頂いていました。
10月 39万11月 32万12月 75万1月 94万でした！！100万ちょっと届きませんでしたが・・・。
ついに100万突破！
そしてついに先月は、100万を大きく超えて120万という結果になったようです。クライアントの結果は、何よりも嬉しいですね。＾＾
先月は売上120万となりました！
と、メッセージを頂きました。
5ヶ月で売上307%！
4ヶ月で240%でも十分スゴいのですが、今回の事例では5ヶ月で307%！
本当に素晴らしいですね。＾＾
モチロン、ご本人がしっかり実践・行動された結果です。
まずは１回、月100万を。
今回ご紹介したサロンの事例では、
2月 120万
ここで大事なのは、
年商1000万にするには？
１度、月商で100万を作れたなら、
「それを２度、３度と増やしていく。」
という感覚でいくと、上手くいきやすいです。例えば今なら３月なので、
「上半期にもう１度、100万を超える！」
とか、
「残り10ヶ月で３回、100万を超える！」
といった考え方ですね。
モチロン、このまま残り10ヶ月「月商100万を超え続ける」ことが出来れば嬉しいですが、あくまでそれは「結果論」ですからね。ヘンな焦りは禁物です。
上手くいった時こそ「振り返り」を
上手く出来た時こそ、「振り返り」をしっかり行いましょう。
・何が功を奏したのか？
・どんな行動の結果なのか？
もう少し突っ込んで言えば、
・どんなメニューがいくつ売れて、その数字になったのか？
・集客経路は何で、それぞれ何人の新規、単価だったのか？
こういった事も記録していくと、再現性も高くなります。
「初めて月100万を超えた！」
という時は、誰でも嬉しいものです。僕自身も、自分のサロンでの「初100万」は、よく覚えています。
でも上手くいった時こそ、冷静に振り返りをしておくと、今後の経営にスゴく役立ちますからね。
毎月の売上高
サロンの売上で「キッチリ毎月同額」というのは、普通の経営体制なら、あり得ません。
「ある程度の波がある。」
というのが前提です。
月間90万 X 12ヶ月 ＝ 年商1080万 とは、ならない。
これは、覚えておいて下さい。
「売上には多少の波がある」ことを、常に前提に考えましょう！
イメージできない場合は？
事例については、今回はカンタンに「売上報告」を頂いただけですので。ご紹介したサロンさんについては、また詳しくレポートさせて頂きますね。
ちなみに、
「年商1000万なんて、イメージできない。」
という方は、あまり「年商単位」で深く考えず、「まずは月商100万」を目指してください。
イメージできないものは、実現しづらいからです。
また、
「月商100万なんて、イメージできない。」
という方は、そこに捉われず、「売上の2倍化」を目指すことをオススメします。
「売上10%アップ」のために頑張れる人は、少ないからです。
僕は「伝わりやすさ」を優先していますので、よく「月商100万」とか「年商1000万」みたいな話をしますが、目標は人それぞれでOKです。数字はあくまで数字。
「あなたが欲しい成果」
を目指して、がんばってくださいね！！
最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。
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