1人サロンで「月100万」を作るために必要な「考え方」
こんにちは!田村です。エステ・美容室・ネイル・リラクゼーション・マツエクなど。
1人サロンで「月100万」を目標にされる方は多いですね。しかし、「月100万の中身が見えている方」は、少ないように感じます。
中身が見えていないというのは、「設計図なしで家を建てる」ことに、近いものがあります。
そこで今回は、
「1人サロンで月100万を、どのように作るのか?」
可能な限りシンプルに、分かりやすくお伝えします。
「1人サロンで100万円」の中身
まず、ザックリ、
「よし!月100万を目指すぞ!!」
というスタンスでは、多くの人は達成できないもの。
「何がどうなれば、月100万になるのか?」
詳しく見ていきましょう!
「1万円のモノ」を「100人」が買えば100万
まず分かりやすく、あなたのサロンの客単価(売上÷客数)が、1万円だとしますね。
この場合、
「月に100人の来店があれば、月商100万円」
となります。
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「単価1万円なら、月100人で、100万円。」
まずは、ココを覚えておいて下さい。
「来店頻度」と「総客数」
「来店頻度」は、売上に大きく関係してきます。
例えば今回の例で、「単価1万円」。そして分かりやすく、
「毎月1回、全てのお客さまが来店される」
とすれば、総客数100人で、月商100万円。
年商1200万のサロンです。
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・単価1万円
・毎月1回の来店
なら、「総客数100人で、月100万円」です。
仮に・・・
仮に、客単価が2万円なら、半分の50人。
来店頻度が毎月2回なら、やはり半分の50人。
客単価2万円で、来店頻度が毎月2回なら、4分の1。25人で月商100万のサロンになります。
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つまり、
・単価
・来店頻度
「この2つの数字次第で、月100万作るために、必要な客数は大きく変わる」
という事です。
ものすごくシンプルにしてしまえば、
「月商100万円を作る」
というのは、たったこれだけの事なのです。
じゃ、あなたが達成するには?
数字に置き換えると、サロン経営はカンタンになります。
でも大事なのは、
![](https://salonsblog.com/wp-content/uploads/2018/06/a7b4f799e1af310b9e6eb28c35c2aea3.png)
んじゃ、私はどうやったらソレを達成できるの?
という点。これはまず、
「あなたに必要な数字」
を知る事が必要です。詳しく見ていきましょう。
あと何人必要?
仮に、今のあなたのサロンで、
・目標は月商100万
・客単価1万円
・来店頻度は毎月1回
・現状の売上は月商50万
としますね。
この場合、単純計算で、「100万ー50万」。足りない売上は50万です。
客単価1万円、月1回の来店ですから、
「あと50人、顧客が増えれば100万達成」
と、なります。
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それくらい、分かってるよ!!
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そうかもしれません。でも、
「目標達成に、あと50人の顧客が必要。その為には・・・」
と、「具体的に数字で意識」されていましたか?
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まぁ、そう言われると・・・。
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欲しい売上に対して、
「あと何人の顧客が必要か?」
数字を知った上で目指す人。漠然と、
「集めなきゃ!!」
と、焦ってばかりの人とでは、その後の行動も変わってきますからね。^^
月に何人集める?
上記で、
「あと50人、顧客が必要」
という事が分かりますよね?
次は、その50人を、「どれくらいの期間で」集めるか? という話になります。
ここで、
「50人集めなきゃ!」
と考えると、なんだかタイヘンそうです・・・。でも仮に、これを「1年後に達成したい」なら、どうでしょう?
50人 ÷ 12ヶ月 = 4,16・・・
つまり、「月4、5人集めれば、1年で50人達成」となります。
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目標売上に挫折しやすいのは、
「中期スパンで考える」
という視点が欠けている方が、多いからです。
「5年、10年計画」というのはタイヘンですが、
「1年計画」
なら、見通しも立てやすいですね。
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でもワタシ、計画とか苦手なのよ・・・。
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そういう場合も、
「1年で50人集めたい」
=
「月に4、5人集客する」
という感じで、「月単位」に落とし込むといいですね。^^
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なるほどねー。そうするわ。
「月に4、5人」
ね。
どうやって集めるか?
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でも、その「月4、5人」を、どうやって集めるのよ??
あなたも、そう感じたかもしれません。
ここからは、ちょっと別の話です。いわゆる「集客」ですよね。しかしこれも結局は、
「どんな集客手段を使うのか?」
という問題です。
集客手段さえ、ハッキリ決まってしまえば、その後の悩みは半減します。
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集客手段に関しては、
個人・自宅サロン向き「あなたに合った集客は?」7つの手段メリット・デメリット
で、詳しくお話しています。
また、美容室オーナーなら、
も、役立つハズです。
集客に悩んでいる方は、必ず目を通しておきましょう!!
まとめ
今回は、「1人サロンで月商100万円つくる」という事を、「できる限り分かりやすく」という視点でお話しました。
厳密には、ここにリピート率も大きく関係してきますし、
・単価アップ
・来店頻度のアップ
を考える必要もあるでしょう。
しかし、「数字に置き換えれば」実はシンプルな話でもあります。
おさらいすると、
「単価1万円で、毎月1回」お客さまに来店頂ければ、「顧客100人」で月商100万円。
単価が2倍なら、半分の「顧客50人」で月商100万円。
来店が「月2回」の場合も、「顧客50人」で月商100万円。
単価2万で月2回の来店なら、「顧客25人」で、月商100万円です。
しっかりとお客さまにご満足頂ける、「技術・サービス」を提供できるサロンなら、
「難しい事ではない」
と、お分かり頂けるかと思います。
「結局、月100万になるには、あと何人の顧客が必要? それを、どれくらいの期間で達成したい? その結果、月に何人の集客が必要?」
あなたが、この質問に応えられるようになれば、本当に大きな前進。
「すでに、夢物語でも何でもない、現実的な目標」
という事が、腑に落ちるのではないでしょうか?
これまで、僕のスクールや講座を通して、月商100万を突破してきた方々も、この質問の「答え」からスタートしています。
![](https://salonsblog.com/wp-content/uploads/2017/05/c79a7aa470ea38cc60d5ce08bf5a27b5.png)
「遠い目標」「夢物語」
なんて考えずに、あなたもぜひ、
「超現実的な目標」
として、考えてくださいね。
今回は、「月100万」としましたが、当然ながらここに入る数字は、
「あなたが欲しい成果」
に、置き換えてください。^^
今日も、最後までお読みいただきまして、ありがとうございました!!
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